Comment surmonter quatre obstacles de collecte de fonds communs

Une chose à garder à l'esprit est que les investisseurs (VCS) Voir les offres tout au long de la journée. Il est peu probable que les verrues de votre entreprise sont uniques. Ils ont tout vu. Si vous êtes courageux, demander à brûle-pourpoint ce qu'ils pensent de la partie la plus faible de votre entreprise est. La réponse peut être très instructif.

Utilisez cette information pour surmonter les obstacles qui peuvent ralentir ou miner votre capacité à obtenir un financement.

Éprouver des limitations de la personnalité

Vous pensez peut-être que la personnalité de l'un des fondateurs est quelque chose qui est assez fondamentalement enracinée dans une société. Personnalités ne changent pas, et si le fondateur est toujours impliqué avec la société, il est assez étroitement liées aux relations avec les investisseurs. Cependant, vous seriez surpris de la rapidité avec laquelle les investisseurs peuvent réchauffer à la nouvelle direction et oublier le fondateur derrière le rideau.

Collecter des fonds trop tôt

Si vous avez parlé à un certain nombre d'investisseurs et aucun d'entre eux sont assez intéressés à engager des capitaux, vous pouvez essayer de collecter de l'argent trop tôt. Retour à travers votre liste de contrôle de préparation afin de déterminer si vous avez sauté sur le bloc de départ prématurément.

Regardez dehors pour les symptômes de la collecte de fonds trop tôt:

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  Les investisseurs sont très intéressés et enthousiastes au début, mais ensuite fraîche après ils parlent avec vous et vous poser des questions. Dans ce cas, VC peut vous inviter à les rappeler quand vous avez rencontré une série de jalons.

• Les investisseurs providentiels qui se cachent derrière la notion d'un investisseur principal. Dans ce cas, vous pouvez vous retrouver avec une pile de cartes de visite des anges qui seront intéressés dès que vous sécuriser l'investisseur principal.

Si vous pensez que vous soulevez l'argent trop tôt, pas tout est perdu. Retour à la construction de votre entreprise et recommencer la campagne de collecte de fonds plus tard, après avoir touché un peu plus de jalons.

Pivotant frivole

Pivotant signifie que vous changez quelque chose de significatif sur le produit, le marché cible, ou l'utilisateur final après que vous arrivez à la conclusion que votre plan d'affaires est pas tout à fait raison. Il est tout à fait un peu différent de la conception itérative votre produit et faire des petits changements en cours de route. Parce qu'elle entraîne souvent rebranding du produit et peut-être même de l'entreprise, le pivotement est pas quelque chose à entreprendre à la légère.

Les entreprises peuvent être ouverts à pivoter à un moment donné que l'entreprise se développe, mais pivots devraient être rares et basé sur un grand nombre de preuves que l'entreprise a besoin de suivre un autre chemin. Pivotant peut être extrêmement coûteux et peut nécessiter beaucoup de temps à faire le bien.

Tread Lightly si vous envisagez de faire un grand changement à votre marché d'origine du produit ou de la cible. Bien que cela peut être nécessaire, le faire d'une façon très calculée, pas frivole.

Être dans de trop nombreux marchés

Vous pensez peut-être que d'avoir une technologie ou un produit qui peut faire beaucoup de choses différentes dans beaucoup de différents marchés est une grande chose. Cependant, ayant trop de possibilités de marché pour une technologie de plate-forme ou un produit est un glas pour de nombreuses entreprises. Pourquoi? Parce que l'équipe a souvent du mal à se concentrer sur les clients dans une industrie.

Quand une technologie peut être appliquée à de nombreuses industries, en choisissant celui qui vous poursuivra première peut être difficile.

Les investisseurs vont se passionner pour différents marchés verticaux, et vous sentez de suivre l'argent au lieu de suivre votre plan et, en conséquence, par inadvertance, aggraver le problème. Malheureusement, ce désir d'exploiter toutes les opportunités de marché conduit simultanément à la filature fondateurs lieu de se concentrer. Après quelques mois de collecte de fonds, la société peut finir par moins ciblée et plus loin de la réussite à ce qu'il était quand il a commencé la collecte de fonds.

Vous devez choisir un marché vertical de poursuivre d'abord, même si cela signifie que vous avez à sacrifier l'accès à toutes les autres possibilités, les marchés et les clients pour un temps. Comme une start-up, vous ne pouvez pas saisir toutes les occasions simultanément, il ne faut pas essayer.

Votre message aux investisseurs? Vous avez beaucoup de potentiel de croissance dans de nombreux marchés verticaux différents. Vous commencez avec celui-ci parce que vous êtes confiant, vous pouvez avoir du succès ici, et vous allez commencer à poursuivre les autres à l'avenir. Ensuite, vous devez tenir à elle.