Comment identifier votre marché cible
Identifier le marché cible de votre entreprise afin que vous puissiez mieux servir et annoncer directement à vos clients réels. Pour identifier votre marché cible, vous devez d'abord répondre à ces questions:
Que vendez-vous, et ce qui le rend si unique? Par exemple, ce qui rend votre marchandise différente de ce que les gens peuvent acheter à d'autres grandes chaînes de vente au détail?
A qui voulez-vous vendre? Vous vendez aux parents? Pour les retraités? Pour le respect de l'environnement?
Pourquoi les gens devraient acheter le produit ou service auprès de vous? Êtes-vous ouvert très tard dans la nuit afin que les clients qui travaillent de longues heures peuvent déposer par votre magasin? Offrez-vous la livraison gratuite de gros articles de sorte que les clients sans rendez-vous ne pas avoir à trimballer votre maison de produit?
Quand vous avez les réponses à ces questions, vous devez faire deux choses:
Concentrez-vous sur votre marché primaire. Beaucoup de propriétaires d'entreprises tombent dans le piège de croire que leurs produits ou services sont “ pour tout le monde ” - qui est, quelqu'un serait intéressé ou besoin des produits. Mais même si vos appels d'affaires à un vaste marché de consommateurs divers, vous devez identifier qui est votre consommateur idéal. Après que vous avez identifié votre marché primaire, votre publicité doit correspondre à celle mise au point.
Étudiez votre marché. Connaître votre public cible est essentiel: vos annonces ne fonctionnent pas si elles ne font pas appel à ce que vos clients potentiels veulent ou ont besoin. Recherche et savoir autant que possible sur les personnes que vous souhaitez vendre.
Votre étude de marché peut prendre plusieurs formes:
Démographie: Si vous supervisez la publicité pour une nouvelle entreprise (ou vous voulez aller, après un nouveau type de consommateur pour votre entreprise), vous pouvez commencer par vérifier certaines données démographiques de base. Le meilleur de la recherche provient de sources primaires - en d'autres termes, vous devriez appeler autour de l'information.
Publications: Vous pouvez également être en mesure de trouver des informations dans les publications, qui peut suivre la démographie, les informations sur les ventes, les tendances dans votre secteur d'activité, et d'autres informations utiles à la consommation.
Clients potentiels: Mener un sondage informel en demandant aux clients potentiels - en particulier ceux que vous avez identifié comme votre public cible - ce qu'ils recherchent pour que d'autres entreprises ne fournissent pas.
Différencier votre entreprise de vos concurrents (dans le bon sens) en ciblant les besoins des clients et d'attirer des entreprises!
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