Problème modèle d'affaires: le désir de vendre l'entreprise

Un client de conseils d'affaires a dit une fois, “ Si je ne possédais cet endroit, je serais arrêté n ° 148. Parce que le propriétaire d'une entreprise ne peut pas arrêter de fumer, de nombreux propriétaires d'entreprises utilisent l'espoir de vendre leur entreprise comme la baguette magique universelle à fixer leur frustration.

Souvent, propriétaire d'une entreprise a été terrassant les dragons de son entreprise tous les jours pendant des années pour se réveiller le lendemain et trouver un dragon différent. Cette lutte se fait vieux. Frustré par le manque de progrès permanent, le propriétaire de l'entreprise obtient une idée lumineuse - vendre l'entreprise et pousser les problèmes à quelqu'un d'autre, et d'être payé pour le faire. Sonne comme un bon plan.




Frustration, cependant, est jamais une bonne raison de vendre une entreprise. Comme l'acheteur effectue une diligence raisonnable, les squelettes vont sortir du placard. L'acheteur devra reconnaître que ces problèmes doivent être fixés et de la demande à être payé pour les fixer.

La meilleure solution est d'arrêter de courir après les symptômes et commencer à courir après le problème sous-jacent - le modèle d'affaires. Demande toi, “ Si l'acheteur pourrait me payer seulement pour mon modèle d'affaires, ce serait la société vaudra ”?;

Retirer toute valeur de l'entreprise ligoté dans humaine, le client, et le capital physique. Ce qui reste? Si vous êtes Coca-Cola, il ya 77,8 milliards $ gauche - la valeur estimée de la marque et le modèle d'affaires de Coca-Cola.

Faites une liste de toutes les choses qui sont sur écoute vous à propos de votre entreprise, puis écrivez vos solutions proposées. Voilà un bon début, mais vous n'êtes pas fait. Maintenant déplacer un niveau plus élevé.

Comment votre solution à chaque problème fixer un problème sous-jacent avec le modèle de l'entreprise? Si votre solution ne améliore pas le modèle d'affaires, vous avez besoin de trouver une meilleure solution. Si vous le faites, vous allez améliorer votre modèle d'affaires et d'améliorer votre salaire lorsque vous vendez l'entreprise.


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