Problème d'affaires: avez-vous besoin superstars de vente à fixer vos ventes?

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Un gros problème avec un modèle d'affaires peut être avec des ventes. Voici quelques-uns des scénarios les plus fréquemment observés avec les entreprises moyennes et petites concernant des problèmes avec leur modèle d'affaires:

  • Employant une petite équipe de vente qui produit des résultats médiocres

  • Le propriétaire d'une entreprise est la plus performants vendeur par une large marge

  • Une histoire de l'embauche des vendeurs avec de grands espoirs, ils seront les “ élu ” Qui peut vendre nettement mieux que les autres

  • Continue à étudier de la superstar des ventes insaisissable qui peut Outsell le propriétaire

Embaucher une superstar des ventes est rarement la réponse à cette question. La question est dans le modèle de la performance des ventes du modèle d'affaires. Très probablement, la société n'a pas de processus de vente éprouvée et reproductible. Le propriétaire sait intuitivement comment fermer offres mais ne peut pas créer un processus quiconque peut reproduire. Elle peut embaucher tous les superstars elle wants- sans un processus de vente proprement dite, aucun d'entre eux va réussir.

Dans ce processus de vente éprouvées et reproductibles est la question de l'attrait commercial. Peut-être qu'il ya une raison que le propriétaire peut vendre le produit ou service. Peut-être que dans l'ensemble actuel des caractéristiques et des avantages, il est tout simplement trop difficile à vendre, et un vendeur ordinaire aura un moment difficile.

Plutôt que de dépenser des centaines de milliers de dollars à la recherche de Superman ou Superwoman, créer une offrande et un processus éprouvé qui permet à un vendeur de compétence moyenne de vendre une quantité acceptable de produit.

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