Créer un produit avec une marge supérieure

Le produit industriel le plus rentable de tous les temps est le copieur Xerox. Pendant les années 1960 et 1970, les marges sur le produit étaient obscènes. Les copieurs étaient tellement rentable que Xerox rapidement déterminé que la vente des copieurs a été un modèle de mauvaises affaires, parce que la totalité du coût du copieur pourrait être remboursé en quelques mois de loyer. Xerox avait pas de concurrence, une demande énorme, et un produit breveté.

Le produit a créé tellement de flux de trésorerie qui Xerox a lutté pour investir de l'argent dans l'entreprise. Avec une petite partie des bénéfices, Xerox a créé le célèbre centre de recherche PARC. En conséquence des efforts de recherche de Xerox, les consommateurs bénéficient désormais de la souris, une imprimante laser, Ethernet, PC, l'interface utilisateur graphique (GUI), programmes orientés objet, et les applications de silicium amorphe créés par le PARC.

Malheureusement, vous ne pouvez pas générer marge supérieure en demandant simplement à vos clients de payer plus. Vous avez pour le gagner. Demande toi, “ Pourquoi un client ne paie plus pour un article qu'il en coûte pour faire ”?; Voici quelques réponses:

• Accès: Vous ne pouvez pas acheter de l'essence à la raffinerie ou du bois à la scierie.

• Branding: Prenez un 29 $ paire de lunettes et de gifler le nom de Jennifer Lopez sur le côté et ils se transforment en 129 $ verres.

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  Commodité: Vous pouvez conduire à l'Alabama et acheter des crevettes du bateau, mais il est une longue route de New York.

• Désir: Vous ne devez pas en vacances, mais quand vous voulez un assez mal, vous aurez à payer une prime.

• Sentiments: Ce tasse de café Starbucks devrait coûter que 0,50 $, mais il vous fait vous sentir ainsi bien que vous payer beaucoup plus.

• Résolution de problème: Ce bandage peut coûter seulement quelques centimes, mais ça vaut des milliers de dollars si vous saignait abondamment.

• Propriétaires caractéristiques / brevets: Le brevet sur l'original Xerox 914 copieur a donné à l'entreprise une mainmise de 15 ans sur le marché du photocopieur. L'iPhone a devancé les autres smartphones en fonction réglage a capturé une grande part de marché et vendu pour une prime significative des prix.

  Moteurs d'avions Rolls-Royce ont une aube de turbine fabriqués à partir d'un matériau super-secret fort faite par Rolls-Royce pour leurs moteurs. Formule secrète de Coca-Cola assure qu'aucune autre boisson gazeuse peut goûter comme Coca-Cola.

• Statut: La seule différence entre la Camry top-of-the-line et le moins cher est le Lexus L à l'avant - et 2500 $.

• Chaîne de valeur: Walmart gère parties de la chaîne de valeur tels que la logistique plus efficace que la concurrence et jouit d'une meilleure marge en conséquence. Par exemple, Walmart décourage l'utilisation d'organismes représentant des ventes comme un coût supplémentaire qui doit être transmis aux consommateurs. Walmart gère également la logistique entrants et sortants avec précision suisse comme pour éviter d'ajouter le coût de distribution inutile.

Comment vous employez efficacement ces facteurs détermine votre marge. Bien sûr, vous ne travaillez pas dans un vide. Ces facteurs sont liés à la compétition. Vos concurrents sont occupés à essayer d'accomplir exactement la même chose - de meilleures marges. Comme ils améliorent leur modèle d'affaires, il devient plus difficile d'améliorer la vôtre. Ce tapis de course sans fin peut être frustrant. Vous devez déjouer et hors-innover vos concurrents afin de générer constamment marge supérieure.