Créer la bonne combinaison de produits: essence, cigarettes, et de la soude
Avoir la bonne combinaison de produits peut être un élément important de votre modèle d'affaires. La plupart des entreprises ont plusieurs offres de produits ou de services. Certaines de ces offres ont une faible marge brute, certains ont marge brute élevée. Un modèle d'affaires qui peuvent réussir la vente de plusieurs des articles à forte marge est nettement mieux que un modèle d'entreprise qui ne vend que les articles à faible marge.
Vous pouvez appeler ce phénomène l'essence, des cigarettes, et de la soude. La station d'essence du coin typique coûte environ 4 millions $ en terrains, bâtiments et de l'équipement à construire. Cette même station d'essence se vend 1 à 2 millions de litres d'essence par année à une marge brute autour de 0,25 $ le gallon.
Si vous exécutez le calcul, cela 250.000 $ à 500.000 $ de la marge brute avant de payer tous les frais - tels que le loyer, les intérêts, les services publics, les employés, les frais de réglementation, et plus encore. Vous pensez sans doute que ce soit un modèle d'affaires moche. Cependant, les stations d'essence vendent également des cigarettes, de la soude, des chips, le café, l'eau minérale, des bonbons, des lavages de voiture, et ainsi de suite.
Les stations d'essence perdent de l'argent pompage de gaz. Les stations d'essence font d'excellentes marges sur tout mais le gaz. Voici les marges sur certains de leurs best-sellers:
Eau en bouteille: 60 pour cent de marge
Soda: 80 pour cent de la marge
Bonbons: 50 + marge -percent
Cigarettes: Le meilleur de tous, un bénéfice de 0,75 $ par paquet sur les cigarettes se déplaçant rapidement. Une station de gaz typique transforme la totalité de l'inventaire de cigarettes en deux jours.
La clé est pour les stations de gaz pour maintenir la bonne combinaison de l'essence, des cigarettes, et de la soude. Si la station de gaz ne parvient pas à attirer les clients avec son gaz non rentables, les ventes de soude et de cigarettes rentables vont souffrir. Si la station d'essence ne vend que des gaz, il génère marge brute insuffisante pour soutenir l'entreprise.
La même chose vaut pour votre entreprise. Pour maximiser la rentabilité, de minimiser les ventes de vos articles plus faible marge, tout en maximisant les ventes de vos articles les plus-marge.
Cela paraît simple droit? Il est pas! Dans de nombreux modèles d'affaires, de l'essence à faible marge est l'élément de l'acquisition de clients. Si le prix des stations d'essence de l'essence 0,10 $ de plus par gallon que la station côté de la rue, il ne parvient pas à vendre non seulement le gaz mais aussi des cigarettes et de la soude. Concevez votre modèle d'affaires afin d'assurer que vous vendez plus que juste l'essence à faible marge.
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