Concevoir un modèle d'entreprise en utilisant un processus structuré

Jusqu'à récemment, aucun modèle d'affaires des outils de conception formels existaient. Les entrepreneurs avaient pas le choix que d'utiliser leur expérience et leur intelligence pour créer des modèles d'affaires. Parfois, cette approche non structurée a travaillé, et parfois il ne l'a pas.

Les fondateurs de Southwest Airlines ont peut-être réussi à griffonner leur modèle d'affaires sur le dos d'une serviette en papier, mais vous serez mieux servi avec une approche plus structurée. Les trois modèles suivants sont disponibles pour vous aider dans la création de votre modèle d'affaires.

Business Model Toile

Alexander Osterwalder et Yves Pigneur délimiter un cadre pour un modèle d'entreprise, que vous pouvez voir sur le site Business Model Generation. Osterwalder et Business Model Canvas Pigneur peuvent être utilisés pour un remue-méninges concepts du modèle d'affaires ainsi que de voir leur interactivité. La toile est particulièrement utile dans des séances de groupe où brainstorming peut être exploitée.

Le concepteur du modèle d'affaires écrit des idées ou des principes clés dans les cases appropriées sur la toile. De là, les concepts les plus puissants et les inter-relations peuvent être découverts et développés. Cette figure montre le modèle d'affaires Toile.

Modèle d'affaires Quatre-box

Mark W. Johnson propose un modèle d'affaires de quatre boîte, que vous pouvez voir sur son site internet, saisissant l'espace blanc. L'objectif principal de Johnson est d'aider les entreprises à innover leur modèle d'affaires en “ espaces blancs ” qui sont très rentables et moins concurrentiel. Création d'une nouvelle entreprise est apparenté à l'innovation modèle d'affaires en cours, de sorte que le format de Johnson peut être un bon outil pour aider à la structuration d'un modèle d'affaires.

Vous préférerez peut-être le modèle à quatre boîte, représenté sur cette figure, car il est un peu plus large que neuf catégorie du modèle de Osterwalder et Pigneur et met en évidence l'interaction entre les facteurs plus en évidence. Le modèle à quatre boîte, comme le montre cette figure, met l'accent sur l'interaction entre la proposition de valeur client, la formule de profit, les ressources clés et des processus clés pour déchiffrer un modèle d'affaires.

Roue modèle d'affaires

L'Institut Business Model (IMC) a créé un cadre en forme de roue en huit parties pour créer et analyser un modèle d'affaires. Contrairement aux autres modèles, cette version est moins théorique et plus pratique. Le cadre IMC commence avec la prémisse que tous les grands modèles d'affaires ont: une offre exceptionnelle, la capacité de monétiser l'offre, et la capacité de les supporter.

Chaque modèle d'affaires est ensuite découpé en huit domaines clés. Sans entrer dans le détail, les huit domaines dans l'ordre décroissant d'importance dans le cadre de roue affaires Institut modèle sont:

• L'attractivité du marché: La vente de votre produit à la bonne combinaison de marché, de niche, et le client peut avoir un grand effet sur votre rentabilité.

• Proposition de valeur unique: Votre produit résout un besoin impérieux que le client ne peut pas remplir ailleurs? Est-ce que l'offre de fournir beaucoup plus de valeur pour le client que cela coûte? Est-ce que l'offre appuyez sur un marché non ou mal desservies? Avez-vous été le premier à commercialiser avec cette proposition? Sont des offres similaires disponibles? Ces facteurs et d'autres comprennent votre proposition de valeur unique.

• Modèle de profit: Quel bénéfice pouvez-vous faire vendre le produit? Comment l'interaction entre différents produits vendus affecte la rentabilité? Avez-vous un avantage de coût? Sera votre chiffre d'affaires est récurrente ou un coup une seule fois? Des facteurs tels que ceux-ci représentent le modèle de profit.

• Modèle de performance des ventes: Serez-vous en mesure de vendre le produit pour autant que vous en pensez? Pouvez-vous attirer des clients à travers le marketing, ou allez-vous besoin d'un effort de vente lourde à pousser le produit sur le marché? Pouvez-vous créer un processus éprouvé et les ventes reproductibles? Le modèle de la performance des ventes apporte de tels facteurs dans le modèle d'affaires global.

• En cours avantage concurrentiel: Possédez-vous l'un des avantages concurrentiels classiques, comme avantage de coût, la différenciation ou l'accès aux ressources? Sera votre modèle vous permettre de maintenir et d'accroître cet avantage? Sont grands concurrents entrent dans votre marché? Est le pouvoir de négociation des acheteurs augmente ou diminue? Ces facteurs et d'autres comprennent avantage concurrentiel continu de votre modèle d'affaires.

• Facteur de l'innovation: Chaque entreprise a besoin d'innover, mais de combien? Une société de parking de l'entretien de beaucoup doit innover pour rester compétitif, mais pas autant que Intel a besoin d'innover. Votre facteur d'innovation est le bon équilibre entre votre besoin d'innover et de votre capacité à innover.

• En évitant les écueils: Malheureusement, vous pouvez avoir un grand produit vendu à des profits élevés à une grande niche de clientèle et ont encore des problèmes avec votre modèle d'affaires. La réglementation gouvernementale (ou la suppression de celui-ci - comme ce fut le cas avec les compagnies aériennes et les télécommunications), grave handicap de l'emplacement, la dépendance excessive sur les tendances / modes, ou les questions juridiques peut endommager un autre bon modèle.

• Sortie gracieuse: La plupart des entreprises sont des entreprises moyennes et petites. Ces entreprises ne disposent pas de stock public à faire le liquide de participation du propriétaire. Les petites entreprises ont besoin pour permettre au propriétaire (s) pour mettre leurs années de travail acharné en espèces ou un flux de revenu - également connu comme une sortie gracieuse. Un modèle d'affaires peut être en circulation dans tous les autres égards, mais toujours pas fournir une sortie gracieuse pour les propriétaires.

Ces zones couvrent tous les aspects d'un modèle d'affaires. Découvrez ce chiffre à voir le flux logique de créer un modèle d'affaires.

En abordant tous les huit zones d'un modèle d'affaires et les peser de manière appropriée, vous pouvez effectuer une analyse complète de votre modèle. La représentation graphique du cadre de roue de l'Institut Business Model est représenté sur cette figure.

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