Découvrez problèmes avec les modèles d'affaires traditionnels

Création d'un modèle d'affaires peut être simple. Vous venez tout simplement avec une bonne idée de créer un produit et le vendre facilement et de façon rentable. Problème résolu, non? Si vous êtes assez chanceux pour créer un excellent produit, alors oui, vous ne pouvez pas besoin de beaucoup plus d'un processus. Cependant, la plupart des gens d'affaires ont besoin plus que juste une bonne idée de réussir.

Les modèles d'affaires sont trop complexes à résoudre dans votre tête

Lors de la création d'un modèle d'affaires, même les esprits les plus brillants d'affaires ne peuvent éventuellement tenir compte des centaines de facteurs impliqués. Bien sûr, les facteurs évidents viennent immédiatement à l'esprit, comme:

• Les produits qui se vendent

• Marge supérieure

• Peu ou pas de concurrence

• Avantage ou barrières contre la concurrence concurrentiel

• Durabilité

• L'image de marque puissante

Mais que dire des nombreuses subtilités?

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  Des investissements excessifs dans les immobilisations provoquant rivalités intenses dans l'industrie

• Les évolutions technologiques à venir qui pourraient potentiellement réduire les marges ou radicalement perturbent l'industrie (pensez smartphones, l'Internet, ou l'identification par fréquence radio)

• Interruption de la chaîne de valeur de l'industrie qui pourrait sévèrement les ventes ou les marges couper (par exemple, l'effet de l'Internet sur les agents de voyage)

• Courbes d'apprentissage propriétaires

• Supérieur fidélisation de l'acheteur que prévu

• La loyauté de l'acheteur plus faible que prévu

• Produits de substitution imprévus (par exemple, de la télévision par Internet)

• L'action gouvernementale ou de l'inaction

• Interruption de l'approvisionnement (par exemple, un embargo pétrolier)

• Menace d'intégration avant ou en arrière de concurrents ou des clients

• Inversion des tendances

• Et beaucoup plus

Aucun être humain ne peut tenir compte de toutes les variables dans sa tête. Les modèles d'affaires ont tout simplement trop nombreuses facettes de faire le calcul dans votre tête. Tout comme une calculatrice est nécessaire pour résoudre mathématiques complexes, un processus structuré est nécessaire pour résoudre les modèles d'affaires complexes.

Interaction complexe dans les modèles d'affaires

Mis à part les centaines de facteurs à considérer dans votre modèle d'entreprise, vous aurez besoin d'évaluer l'interaction entre les variables ainsi. Qu'advient-il de votre produit à forte marge (variable # 1) lorsque les concurrents le faire tomber et de libérer leur propre version (2 variable #)?

Ajouter une récession dans le mélange (3 variable #) et votre fournisseur intégrer verticalement dans la moitié de votre marché attendue (variable de 4 #), et le calcul ne peut plus être fait dans votre tête.

Les gens d'affaires avertis sont inconsciemment traitement de ce jeu dans le dos de leurs esprits. Idéalement, un processus d'évaluation de modèle d'affaires devrait amener le jeu à la pointe de l'analyse plutôt que de compter sur l'analyse subconscient.

Tous les facteurs d'un modèle d'affaires ont le même poids

Dans le cas où votre tête ne tourne pas des centaines de variables et leur interaction complexe, ne pas oublier que certaines variables sont plus importants que d'autres. Un produit facile à vendre avec un bon créneau importe beaucoup plus que la menace de l'action gouvernementale. Un produit avec une grande marge est plus importante que la facilité de le vendre.

Tout comme la monnaie, les différentes confessions portent des poids différents. Pour poursuivre l'analogie, si vous essayez de créer un modèle de 100 $ de l'entreprise, il va prendre beaucoup trop de nickels pour arriver à 100 $. Vous avez besoin de quelques billets de 5 dollars et billets de 20 $. Le même est vrai avec un modèle d'affaires. Les principaux facteurs (négociabilité et de marge) sont les factures de 20 $, tandis que d'autres facteurs sont les quarts et nickels.

Une analyse du modèle d'affaires que les poids de tous les facteurs échoue également à dûment souligner l'importance des aspects de marketing et de marge. Cette figure montre un tel modèle.

En pesant les composants, vous pouvez effectuer une analyse plus précise sur le modèle d'affaires. Ce chiffre montre un modèle d'affaires pondéré.