Améliorez votre avantage concurrentiel en améliorant votre modèle d'affaires

Pour tirer pleinement parti d'un fort avantage concurrentiel, vous devez consolider les autres aspects de votre modèle d'affaires ainsi. Comme un homme d'affaires avisé, vous devez aller plus loin que l'analyse de l'avantage concurrentiel et d'explorer tous les aspects du modèle d'affaires. En faisant cela, vous pouvez libérer le potentiel maximum de l'entreprise.

Innovation et le modèle d'affaires

Vous devez prendre en compte la capacité de votre entreprise à innover afin d'évaluer pleinement son modèle d'affaires. Sans innovation, votre avantage concurrentiel va affaiblir ou disparaître. Actuellement, les ventes d'iPad sont en circulation. Cependant, voulez-vous faire un grand pari que Apple continue à dominer ce marché pour les dix ans de plus?

Sans innovation future, les concurrents vont rattraper Apple et manger dans sa part de marché. Il n'y a pas si longtemps, BlackBerry avait une part dominante du marché des téléphones portables. Quelques années plus tard, BlackBerry vacillait sur les faillites.

Segments de clientèle et le modèle d'affaires

Qu'est-ce segment de clientèle sera l'attaque du produit? L'avantage concurrentiel est un peu générique à l'égard de qui le client sera. Il suppose que vous allez trouver la bonne. Cependant, chassant le segment des clients ou marché de mal peut détruire un modèle d'affaires par ailleurs solide.

Cibler votre avantage concurrentiel sur le segment de la clientèle ou du marché droite fait une grande différence, comme les exemples suivants démontrent:

• Motorola avait un produit bien adapté pour le marché militaire dans le téléphone satellite Iridium, mais la compagnie a soufflé milliards d'essayer de vendre aux consommateurs non militaires qui étaient réticents à acheter un téléphone 3000 $.

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  L'armée américaine a fallu cinq ans pour l'achat de 50.000 Hummers. Dans la seule année 2006, General Motors a vendu 70.000 Hummers non militaires au public.

• Après la NASA a été exposé pour l'achat de 129 $ crayons pour les missions spatiales, Paul Fisher a pris sur lui d'inventer un stylo qui écrirait dans l'espace. Il a réussi, en appelant son invention, le Space Pen.

  Pendant de nombreuses années, Fisher a vendu sa plume à la NASA pour 4 $ (cela lui a coûté 1,98 $ à la fabrication). Cependant, le marché de la plume de l'espace comme un objet de collection avéré être beaucoup plus grande pour Fisher. Le stylo vend beaucoup plus d'unités aujourd'hui pour 20 $ qu'il a fait à la NASA pour 4 $.

• Ivan Mise a conçu le système de GPS dans les années 1950. Il a fallu près de 50 ans et 12 milliards de $ pour créer un système de suivi des militaires, des missiles, des navires, des chars, et autres. L'industrie de l'électronique grand public a vendu plus de 1 milliard d'appareils compatibles GPS en seulement 15 ans.

Prix ​​et le modèle d'affaires

Que ferez-vous payer pour le produit? Comment haute ou basse de la marge sera? Les réponses à ces questions sont des facteurs critiques du modèle d'affaires, mais ils ne sont pas adressées directement en avantage concurrentiel. Par exemple, Amazon a un avantage concurrentiel dans sa capacité à distribuer le produit facilement et efficacement.

Cependant, ce qui se passera quand Amazon est obligé de facturer la taxe de vente et les prix augmentent? Qu'arriverait-il si Amazon axé sur la commodité de l'expérience en ligne, mais facturé 15 pour cent plus de brique et de mortier concurrents? Personne ne connaît la réponse, mais ces facteurs aurait une incidence sur l'avantage concurrentiel de l'Amazone.

Possibilité de vendre et le modèle d'affaires

Sans un processus de vente éprouvée et reproductible, la plupart des modèles d'affaires échouent. Malheureusement, le monde ne se soucie pas si vous avez un meilleur piège à souris. Tous les produits et services doivent être vendus. Il est facile d'oublier cette vérité qui dérange que vous regardez la longue ligne à l'extérieur du magasin d'Apple avec les clients réclament à acheter.

Cependant, ne pas oublier toutes ces publicités iPhone et iPad sur la télévision, la publicité, payée placements de produits sur des spectacles comme Famille moderne, et d'innombrables autres efforts pour stimuler la demande. Toutes ces choses contribuent à créer cette longue ligne des acheteurs avides.

Afin de finaliser le processus de commercialisation, quelqu'un doit acheter votre produit. Un système de vente et de marketing solide doit être utilisé pour réaliser le plein potentiel de votre offre.

Pièges potentiels et le modèle d'affaires

Avantage concurrentiel ne prend pas en compte les pièges potentiels. Vous pouvez appeler ce facteur la Test Taser. Taser pionnier du pistolet paralysant entreprise, détient de nombreux brevets, possède la meilleure marque dans l'entreprise, et obtient poursuivi pour 1 million $ presque chaque semaine.

Taser a un bon modèle d'affaires, malgré cet écueil. Toutefois, si vous ne regardez que l'avantage concurrentiel du Taser sans égard aux pièges, les affaires de Taser ressemble beaucoup plus attrayant qu'il ne l'est réellement.

Continuité et le modèle d'affaires

Un enjeu important pour les entreprises de taille moyenne et les petits est la capacité de fonctionner sans l'apport du propriétaire de jour en jour. Si l'entreprise tombe en morceaux sans que le propriétaire de l'immeuble, le modèle d'affaires est faible et le propriétaire ne sera jamais en mesure de vendre l'entreprise.

Tom a une entreprise qui lui filets 900 000 $ par année. L'entreprise a avantage concurrentiel important comme en témoigne sa rentabilité. Cependant, le Tom instantanée cesse de montrer jusqu'à, l'entreprise filets de 0 $. Beaucoup de médecins, avocats, comptables, architectes et autres professionnels confrontés à la même question. L'avantage concurrentiel de ces entreprises est forte, mais le modèle d'affaires a encore besoin de quelques travaux.