Trouvez votre place sur la chaîne de valeur de l'industrie

Pour créer le meilleur modèle d'affaires possible, trouver le meilleur endroit sur la chaîne de valeur de l'industrie. Chaque entreprise impliquée dans l'obtention d'un produit, de la création à l'achat et la consommation par le consommateur final ajoute de la valeur sous la forme d'activités, génère des coûts, a une marge qui en résulte. Certains postes dans cette chaîne de valeur offrent une plus grande possibilité que d'autres.

Différentes industries apprécient les endroits sur cette chaîne de valeur différente. Par exemple, les détaillants de vêtements jouissent d'une position plus rentable sur leur chaîne de valeur que les fabricants de vêtements. Dans l'automobile, les détaillants ont tendance à faire moins que les fabricants. Dans certaines industries, pas de lieux souhaitables sur la chaîne de valeur sont disponibles, ce qui rend l'ensemble du marché moins attractif pour votre entreprise.

Envisager une tasse de café. Plusieurs opérateurs ajoutent de la valeur à votre tasse quotidienne de Joe. Cependant, le marché récompense certaines activités beaucoup plus richement que d'autres. Si votre modèle d'entreprise est d'être le plus de succès, vous voulez prendre une position sur la chaîne de valeur qui offre les meilleurs bénéfices potentiels. Ce tableau montre la chaîne de valeur pour le café.

Grains de café colombiens verts se vendent 1,97 $ la livre. Supposons que l'agriculteur a coûté égale à environ la moitié. La marge de l'agriculteur est de 98,5 cents par livre de café. Le torréfacteur achète le café de l'agriculteur pour 1,97 $ la livre et le transporte, rôtis, et il grince. Le coût de la logistique et du transport est d'environ 2 cents par livre.

Le torréfacteur vend ensuite à un service de café, de produits de consommation ou de vente au détail. Café de gros sans marque vend pour environ 5 $ par livre. Si le coût du torréfacteur des opérations est environ la moitié du 3,03 $ par la valeur ajoutée de livres, alors le torréfacteur de café fait une marge de l'ordre de 1,51 $. Si le café est de marque (Starbucks, Folgers, de Seattle Best), ajouter un ou deux dollars à la valeur ajoutée.

Notez que la quasi-totalité de la valeur ajoutée par la marque tombe à profiter / marge. Enfin, une entreprise comme Starbucks, Folgers, Kroger, ou d'un service de café offre le café pour le consommateur. Café Folgers vend pour 9,99 $ la livre (13,95 Starbucks $ la livre). Par conséquent, le vendeur au détail de Folgers a ajouté environ 4 $ de la valeur (surtout marge). Celui-ci comprend toute la chaîne de valeur pour un sac d'une livre de café.

Ce tableau montre la valeur ajoutée par chaque fonction et la marge approximative. Notez que le marketing et les fonctions liées à la vente sont beaucoup plus grassement récompensés que les fonctions qui rendent le produit.

Certains endroits sur la chaîne de valeur du café sont beaucoup plus rentables que d'autres. Pour maximiser l'efficacité de votre modèle d'affaires, trouver la partie la plus rentable de la chaîne de valeur. Habituellement, plus vous êtes proche de l'utilisateur ou le consommateur final, plus grande est la possibilité pour la marge.

Ne pas mal interpréter cette déclaration. Cela ne signifie pas que les meilleurs modèles d'affaires sont des modèles de vente au détail. Ce que cela signifie est que la fabrication a évolué vers des pays à bas salaires, la valeur ajoutée pour la fabrication et activités connexes a diminué de façon spectaculaire. Comme la capacité d'ajouter de la valeur pour la fabrication a diminué, la capacité à ajouter de la valeur grâce à la vente, la distribution et l'image de marque a augmenté. Ce changement a donné l'occasion aux entrepreneurs avisés.

Des entrepreneurs futés ont également créé de nouveaux postes sur la chaîne de valeur de se tailler valeur loin de joueurs existants. Par exemple, dans le domaine de la loi, plusieurs nouveaux joueurs ont émergé de se tailler une partie de la chaîne de valeur appartenant traditionnellement par les avocats.

Les cabinets d'avocats en Inde se spécialisent dans la recherche complexe à grande échelle seulement. Certains projets de loi cabinets d'audit des cabinets d'avocats dans une tentative de sauver leur argent des clients. Ces deux industries utilisés pour faire partie de la chaîne de valeur de cabinet d'avocats.

Ironiquement, il semble y avoir très peu de corrélation entre la quantité de travail ou la difficulté du travail et le montant de la valeur ajoutée dans la chaîne de valeur. Comme vous pouvez le voir dans l'exemple du café, le travail le plus dur est fait par l'agriculteur.

L'agriculteur prend le risque de mauvais temps, a le plus grand nombre d'employés, et met dans la plupart des heures proportionnellement. Cependant, l'agriculteur fait le moins d'argent sur la chaîne de valeur.

Certaines parties de la chaîne de valeur ont tendance à ajouter plus de valeur que d'autres. Notez que la valeur ajoutée est la différence entre le prix de vente et le coût. Un élément peut avoir un grand pourcentage du prix total de vente au consommateur final, mais guère de valeur ajoutée sur la chaîne.

Beaucoup de gens d'affaires choisissent une industrie parce qu'ils sont familiers avec elle. Si vous êtes un technicien CVC, vous avez tendance à créer un modèle d'entreprise dans l'industrie du CVC. Ca a du sens. Cependant, vos compétences de CVC peuvent être appliquées à de nombreuses industries, dont certains peuvent être plus attrayant que CVC.