Comment les produits à marge plus élevée correspondent à votre modèle d'affaires
Les stations-service ne font pas d'argent provenant de la vente de l'essence. Ils font leur profit de la vente d'articles à plus forte marge comme les cigarettes et de la soude. Lors de la création de votre modèle d'affaires gagnant, pensez à quels produits ou services obtiennent le client dans la porte et ceux qui gardent votre entreprise rentable.
Le secret de l'essence, des cigarettes, et la formule de soude se trouve dans la psychologie de l'acheteur. Les consommateurs ne peuvent pas aider, mais payer plus d'attention et être plus sensibles aux prix vers des articles sur les autres. Beaucoup de gens vont traverser la rue pour sauver deux cents sur un gallon de gaz, mais ont aucune idée de la différence de coût des barres Snickers intérieur de la station.
Afin de capitaliser sur cette dynamique, donner aux consommateurs psychologique “ la victoire ” de gagner le jeu de prix seulement sur les articles qu'ils paient une attention particulière à. L'esprit humain ne peut gérer autant d'informations, et les clients peuvent ne pas connaître les meilleures offres sur toutes tes offrandes. Ces “ la cigarette et de la soude ” articles offrent les meilleures opportunités de marges élevées.
Autres entreprises utilisant ce concept constituent une bonne source d'idées pour votre entreprise. Le tableau suivant vous montre des exemples de quelques-uns d'entre eux.
| Type de commerce | Produit principal | Produits ou services à marge plus élevée |
|---|---|---|
| L'agence de publicité | Refroidir idée # 1 | 15% impression balisage |
| Ad société de spécialités | Prix de T-shirts | Tout sauf les T-shirts |
| Alarmes | Offre de travail | Des inspections annuelles, les réparations, la surveillance |
| Association gestionnaire de l'immeuble | $ / maison / mois | Tondre la pelouse, l'entretien, les frais juridiques, les frais de collecte |
| Pièces d'auto | Disponibilité, rapidité de livraison | Ajouter sur pièces, articles divers |
| Étriers de frein | Coût pour le haut-mobile de 50 SKU | Importations coûteuses, étriers arrière |
| Boutique de mariage | Robe | Les transformations, les chapeaux, les smokings |
| Service de café | Fréquence de livraison et de coût / lb | Paquets de sucre, refroidisseurs d'eau, les frais |
| Détective privé | La vérification des antécédents | Add-on le travail, un travail intensif de l'équipement |
| Logiciels / dotation | Faible marge gros du travail | Code sur l'étagère, la délocalisation |
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