Comment faire pour déterminer l'industrie attractivité

L'étape la plus importante vers la création d'un modèle d'affaires est de créer un produit que les clients veulent et vont acheter. Ceci est appelé un offre puissante. La première étape dans la création d'une offre puissante est de choisir le bon marché. Cueillette de la combinaison de l'attractivité de l'industrie, de niche attractivité, et l'attrait de la clientèle crée le meilleur marché pour votre produit.

Un industrie . est la catégorie la plus large ou la définition de l'entreprise que vous serez dans les exemples de l'industrie sont les suivants:

• La fabrication de pièces de rechange automobile

• Conseil aux entreprises

• Entreprise générale

• Remodelage de la maison

• Pelouse et de la distribution de jardin

• Services juridiques

• Médical

• S'occuper d'un animal

• Aménagement paysager résidentiel

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  Développement de logiciels

Dans un large secteur de l'industrie sont des segments souvent définis qui affiner l'offre. Voici quelques exemples:

• L'industrie de la fabrication de véhicules a des segments pour les camions lourds, les voitures électriques, les véhicules récréatifs, et plus encore.

• L'industrie de la restauration a segments pour la restauration rapide, fine cuisine, un repas décontracté, et ainsi de suite.

• Les fabricants de vêtements ont des segments de vêtements de sport, costumes pour hommes, la lingerie, les affaires la tenue vestimentaire des femmes, et des robes de mariée, entre autres.

• L'industrie du médecin a segmentation pour les médecins généralistes, les chirurgiens, les podiatres, les praticiens holistiques, les ophtalmologistes, et des centaines d'autres.

• Le CVC (chauffage, ventilation, climatisation) industrie a segments pour légers, des chaudières et des systèmes lourds.

Beaucoup de gens d'affaires utilisent le terme marché comme un fourre-tout pour la combinaison de l'industrie, segment, niche, et client (en d'autres termes, qui va vous payer pour votre produit). Bien que simple référence au le marché est plus facile, casser des choses en morceaux plus discrets vous permet d'avoir un aperçu supplémentaire dans votre modèle.

Ces concepts, cependant, saignent un dans l'autre. Si votre créneau de l'industrie est les voitures électriques, votre segment de clientèle est probablement dicté par le fait que vous faites voitures électriques. Les deux se complètent et saigner dans l'autre.

Vous êtes beaucoup plus de chances de réussir dans un “ bonne ” une industrie que “ mauvaise ” une. Dans une bonne industrie, la plupart des entreprises sont des exemples successful- comprennent le développement de logiciels, l'extraction minière et de l'assurance. Dans une mauvaise industrie, les marges sont historiquement bas et / ou la concurrence est trop exemples intense- comprend des compagnies aériennes et de la construction.

Cependant, vous pouvez trouver de nombreux exemples d'entreprises qui sont entrés dans les industries peu attrayants et ont réussi parce que leur modèle d'affaires a été forte dans d'autres domaines. Les exemples incluent la gestion des déchets (ordures), Apple (de matériel informatique), Nike (chaussures), et Vistaprint (impression commerciale).

Vous avez beaucoup plus de chances de succès si vous choisissez une industrie attrayante. Tenez compte de ces facteurs:

• Est-ce l'industrie, dans son ensemble, augmente ou diminue?

• Sera cette industrie être forte dans dix ans?

• Combien de titulaires sont dans cette industrie, et comment sont-ils forts?

• Voyez-vous une opportunité pour cette industrie à se chevaucher dans un marché différent (convergence) existant?

• L'industrie pourrait fournir de puissantes synergies avec une partie existante de votre entreprise?

Après avoir identifié une industrie attrayante, identifier le meilleur sous-ensemble de ce marché, ou de niche, puis identifier les meilleurs clients à servir dans ce créneau. Travailler dans une industrie attrayante est utile, mais il est pas une condition préalable. Beaucoup de grands modèles d'affaires ont été créés dans de mauvaises industries en se taillant segments attractifs de la clientèle, des niches, ou les deux.

Vistaprint a créé un modèle d'entreprise au service des clients excellente personne ne voulait (TPE) dans une industrie ne voulait être dans (impression). Vistaprint a réussi à profiter d'une vente, la distribution, modèle de coût et hautement différenciée.

Il ya un vieux dicton, “. Tout le monde pense qu'ils savent comment gérer un restaurant parce qu'ils savent comment manger ” Chaque industrie et les entreprises peuvent être apprises. Toutefois, si vous n'êtes pas familier avec une industrie, compter sur un travail dur de se lever à la vitesse.

A vous de choisir votre industrie, garder à l'esprit que le paysage de l'entreprise est toujours en évolution. Les stations d'essence utilisés pour fixer voitures- maintenant ils vendent des beignets et sandwichs. Si vous regardez dans l'avenir, il peut vous aider à déterminer si votre secteur d'activité choisi a des opportunités de croissance périphériques ou les menaces potentielles.