Assurez-vous que votre modèle d'affaires comprend profiter à l'avant
Les capital-risqueurs ne apprécient pas entendre parler d'un modèle d'affaires qui comprend les mots, "je vais faire sur le back-end." Lorsque vous travaillez votre modèle d'affaires et la réflexion sur les investisseurs, assurez-vous que vous pouvez voir le profit tout de suite.
Ce plan d'entreprise prévoit de sacrifier aujourd'hui dans l'espoir d'un meilleur salaire ultérieures. Le concept de chef de file de perte utilise cette stratégie. Obtenez les clients dans le magasin pour la laitue pas cher, et ils vont dépenser de l'argent sur d'autres, à plus forte marge, les articles.
Ce modèle de profit a travaillé beaucoup mieux pré-Internet. Les clients sont beaucoup plus informés aujourd'hui et savoir quels éléments devrait coûter. Les attirant avec des dirigeants de perte dans l'espoir de les amener à payer une prime pour les autres éléments se durcit et plus sévères. Les clients simplement s'inscrire à un autre fournisseur offrant vos articles à marge élevée comme un leader de la perte.
Le phénomène Groupon est un parfait exemple de cette question. Les détaillants escompte profondément un article sur Groupon dans l'espoir d'obtenir un nouveau client. Les données disent qu'un très faible pourcentage d'utilisateurs de Groupon devenir de nouveaux clients, laissant les éléments marchand de vente inférieurs aux coûts. L'espoir de la faire sur la partie arrière avec l'entreprise acquise par un nouveau client n'a jamais matérialisé.
Certains modèles d'affaires utilisent encore ce concept efficace. McDonald, Wendy et Burger King ont utilisé $ 1 menus pour générer du trafic et de vente incitative aux repas plus chers et sodas à forte marge. Les stations-service font peu ou pas de gaz de pompage de l'argent, mais avoir des marges exceptionnelles dans leurs magasins de proximité. Avant d'utiliser ce modèle d'affaires, de tester votre hypothèse que vous sera faire sur la partie arrière.
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