Maximiser le potentiel du produit
Après avoir créé une forte USP (proposition de vente unique) et UVP (de proposition de valeur unique), vous pouvez évaluer le potentiel de votre produit ou service marché. Serez-vous de remplir un besoin non satisfait important dans une industrie de plusieurs milliards de dollars, ou simplement de baby-sitting pour les amis dans votre quartier?
Ces deux exemples sont des marchés parfaitement valables. Cependant, la création de la prochaine iPad va créer un marché beaucoup plus grand que baby-sitting pour vos voisins.
Répondez aux questions importantes suivantes:
Remplissez-vous un marché non ou mal desservies convaincante? Vous pouvez créer une proposition de valeur solide pour un marché qui est trop petit, trop de monde, ou trop risqué. Le nouveau Newton par Apple est un produit sophistiqué avec une proposition de vente et la valeur proposition forte - sur papier, ce qui est. Malgré tous les signes de succès, le Newton était pas un succès commercial.
Ce que Apple réputé être un marché non desservies était en fait un marché qui n'a pas été prêt à être servi. Un autre exemple est un produit bien nécessaire pour une très petite niche. Des dizaines de produits seraient probablement combler les besoins des amateurs de pêche à l'épée, mais le marché est très faible.
Quelle est la valeur de cette USP? Être le dentifrice blanchissant seulement est beaucoup plus précieux que d'être le plombier le plus expérimenté dans une ville de 1.000 personnes. Équilibrer une forte et ciblée USP avec un marché de courir. Quand Apple a réussi à créer un marché pour les ordinateurs tablettes, le marché était de plusieurs milliards.
Avez-vous une stratégie de l'océan bleu? W. Chan Kim et Mauborgne l'e Ren a développé le concept de la Stratégie Océan Bleu (voir l'article sur le site Web de la Harvard Business Review), dans lequel ils suggèrent que de puissants nouveaux marchés peuvent être créés en contestant le paradigme existant de concurrencer mieux dans les marchés existants, qu'ils appellent l'eau rouge.
Ils suggèrent que ces surexploités, les eaux sanglantes sont pas de place pour construire une entreprise durable. Au lieu de cela, les auteurs suggèrent trouver de l'eau d'un bleu profond pour le poisson par la sagesse conventionnelle difficile. Après avoir trouvé l'eau bleue, vous pouvez pêcher dans la prospérité pendant une longue période.
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