Résumer votre proposition de valeur unique en une phrase

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Pouvez-vous expliquer clairement et efficacement votre proposition de valeur unique (UVP) en une phrase? Il est pas toujours facile, mais il est absolument nécessaire. Si cela prend un paragraphe pour expliquer pourquoi les gens devraient acheter votre produit, a) ils vont vous écouter après dix mots et de manquer les choses importantes, et b) votre proposition de valeur ne sera pas assez finement pour se démarquer dans un bondé écoute marché.

Votre UVP devrait être:




  • Spécifique: “ je suis un dentiste ” est trop vague et courte pour être unique. Quel type de dentiste? Quels sont les besoins client spécial rencontrez-vous? Un UVP plus fort peut être, “ je suis un dentiste qui a les dents sensibles, donc je construit mon habitude de faire des visites dentaires indolore ”.

  • Succincte: Certaines propositions de valeur sonnent comme, “ Notre société de logiciel fonctionne avec fabrique, les distributeurs, les détaillants et d'autres entreprises pour accroître l'efficacité en tirant parti des synergies avec leur infrastructure de capital humain existant et de pointe des solutions technologiques ”.

    Hein? Cette UVP est trop long, sert aussi de nombreux clients, et ne propose pas une solution spécifique, l'acheteur peut imaginer. Quelque chose de mieux peut-être, “ Notre logiciel exploite humaine interne précieuse et le capital intellectuel, qui entraîne des coûts de chiffre d'affaires et de formation inférieurs ”.

  • Significatif: Votre UVP est toujours intéressant de vous- il est de votre entreprise, après tout. Malheureusement, vos clients sont submergés avec d'autres offres et la surcharge de la publicité. Un UVP comme, “ Nous sommes drapier l'hommes les plus respectés de la ville, ” peut sembler beaucoup en interne. Cependant, pour le client que cela ressemble, “ Nous pensons que nous sommes assez impressionnant. . . bla bla. . . quelque chose au sujet des vêtements ”.

    Ce drapier peut faire mieux avec quelque chose comme, “ Le costume le plus cher de la ville, pour une raison, ” ou “ Depuis plus de 100 ans, les hommes ont fait confiance à leurs dates les plus importantes pour nous ”.

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