La construction de votre modèle d'affaires
Quand quelqu'un demande «Alors, quel est votre modèle d'affaires?" ce qu'ils veulent vraiment savoir comment vous envisagez de faire de l'argent et combien de temps vous prévoyez de le faire. En termes plus simples, un modèle d'affaires est une explication réaliste de l'endroit où vos revenus d'affaires viendra. Couvrir les points suivants:
Proposition de valeur: L'envie ou besoin de vos adresses d'affaires et le bénéfice qu'elle délivre.
Stratégie compétitive: Comment vos offres sont différent et supérieur aux alternatives existantes et comment vous allez concurrencer avec succès.
Client cible: Les tendances emplacement, la taille et la croissance de votre marché, ainsi que les habitudes d'achat des clients.
Approche marketing: Comment vous atteindrez, d'acquérir et de conserver des clients.
Approche de génération de revenus: Comment vous proposez et vendez vos produits. Par exemple, les ventes au détail, les ventes directes, ventes aux distributeurs, les ventes multi-niveaux, le franchisage, les licences, les ventes des produits-plus (par exemple, les rasoirs ainsi que des lames), la rémunération horaire plus les commissions ou les marges sur les fournitures ou les frais de sous-traitance, le crédit-bail, des abonnements , les ventes publicitaires ou parrainer frais, offres freemium-à-premium, et ainsi de suite.
Recettes et le coût de la structure: Combien vous facturez vos offres, ce que vos offrandes coût pour produire et livrer, et votre marge de profit.
Calendrier et le succès des étapes: Dates-clés de l'atteinte de niveaux de ventes et de la clientèle, la rentabilité et les flux de trésorerie positif.
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