Plan de marketing de l'entreprise: trouver votre marché cible
Sauf si votre entreprise est très, très grand et très bien financé, il ne peut pas essayer de servir toutes les personnes. (Même alors, une approche tout-chose-pour-tous-les gens est rarement une stratégie gagnante.) Voilà pourquoi bon nombre des meilleurs spécialistes du marketing aujourd'hui se concentrent sur des niches de marché très spécifiques, et vous devriez aussi.
En décidant exactement quel public de mieux vous servir, et qui problèmes ou besoins adressez-vous mieux que quiconque, vous pouvez cibler un public précis sur le marché avec un message et promesse de marque pertinente et crédible. Penses-y. Si vous êtes à la recherche de conseils juridiques pour une entreprise start-up, ne vous préfèrent traiter avec un cabinet d'avocats qui se spécialise dans les petites entreprises start-up? c'est ce que le marketing de niche est tout au sujet.
Lorsque vous déterminez le créneau de marché votre entreprise sert, garder ces pensées à l'esprit:
Déterminer si un groupe d'individus ont des intérêts spécialisés et a besoin que votre entreprise peut répondre de façon convaincante et compétitive.
Évaluer si le segment de marché que vous ciblez est assez de livrer le volume des ventes ciblées par votre plan d'affaires grand, mais assez petit pour être négligé par la plupart des concurrents.
Assurez-vous que votre public cible peut facilement accéder à vos offrandes, via votre emplacement physique, en ligne, ou par vos canaux de distribution établis.
Déterminer que le marché de niche que vous ciblez est pas déjà bien desservi par les concurrents ou, si elle est, être clair sur la façon dont votre offre est nettement plus attrayant.
Un bon point de départ pour déterminer votre créneau de marché est d'étudier ce que les clients actuels reposent sur de votre entreprise. Demande toi, “ Si nous avons fermé, ce problème serait nos clients ont du mal à résoudre ailleurs ”?; Si vous planifiez pour une start-up, reformuler la question à se poser, “ Que veulent ou ont besoin faire clients ont ce que ne soit pas abordée par d'autres entreprises ”?;
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