Considérations de planification d'affaires: barrières à l'entrée et les obstacles
Une étape importante dans l'évaluation de votre environnement d'affaires est de comprendre quels types d'obstacles - connu sous le nom barrières à l'entrée - contester nouveaux prétendants dans votre industrie. Si les barrières sont faibles, presque tout le monde peut se joindre à la mêlée et de concourir pour les entreprises. Si les murs sont élevés, l'entrée est plus difficile et moins de concurrents font le plongeon.
Considérons les exemples suivants:
Supposons que vous démarrez une entreprise de traiteur. Une barrière à l'entrée est du coût en capital associé à l'acquisition de la cuisine, la livraison, et de servir fournitures et du matériel.
Pour surmonter la barrière, vous pouvez décider de louer utilisation d'une cuisine commerciale, tables, linge de maison, couverts et verres, et de louer une camionnette de livraison jusqu'à ce que vous obtenez à pleine vitesse. Ou, pour créer une barrière pour les autres, vous pouvez décider d'investir dans des équipements et des produits qui offrent un avantage concurrentiel qui est difficile pour les autres traiteurs de match.
Si vous prévoyez un magasin de vêtements, il sera en concurrence avec la chaîne et les magasins en ligne qui jouissent de l'avantage concurrentiel d'un haut- économie d'échelle. Autrement dit, les gros détaillants peuvent acheter des stocks à moindre coût parce qu'ils achètent tellement de lui à la fois.
Pour surmonter la barrière, vous avez probablement besoin de rivaliser sur des attributs autres que le prix: la qualité de l'inventaire, par exemple, ou des services spéciaux ou de modes uniques.
Si vous ouvrez un salon de coiffure dans une ville qui a déjà une poignée de magasins de beauté succès, votre plus grande barrière à l'entrée peut être fidélisation de la clientèle aux stylistes existants.
Pour l'emporter, donner aux clients une raison de changer: une introduction apporter un ami incitation ou d'un service de garderie sur place, par exemple.
Sur une échelle de 1 à 10, 1 étant l'obstacle le plus important à la réussite, classer les barrières à l'entrée de nouveaux concurrents dans votre rencontre de l'industrie et, si vous lancez une entreprise, les trois principaux obstacles vous devrez faire face. Dans votre plan, résumer la façon dont vous allez utiliser barrières à l'entrée à votre avantage concurrentiel. Aussi détail comment vous prévoyez de surmonter les obstacles représentés par les principaux obstacles votre entreprise est confrontée.
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