Considérations de planification d'affaires: comment générer et collecter des recettes
Dans le modèle d'affaires simple, votre entreprise fait un produit ou fournit un service, le vend à un client, et recueille directement les recettes. Vous pourriez percevoir des revenus sur place, ou vous pourriez vendre à crédit et de recueillir en 30 jours ou sur une période plus longue, si cela fait partie de l'accord.
Ou, vous pourriez louer votre offre ou de fournir sur une base d'abonnement. Ou peut-être vous vendez votre produit avec un ensemble de services, ce qui donnera à votre modèle d'affaires deux sources de revenus: l'un de la vente et un de frais de service. Dans aucun de ces scénarios, cependant, l'opération de vente se situe entre votre entreprise et votre client, et assez simple et directe.
Autres modèles d'affaires emploient moins plus compliquées approches directes, de génération de revenus. Par example:
Au lieu de vendre directement aux clients, certaines entreprises vendent par l'intermédiaire des grossistes, des distributeurs, des franchises, des systèmes de commercialisation à paliers multiples, les ventes aux enchères, les accords de licence, ou d'innombrables autres approches indirectes.
Certains modèles d'affaires impliquent la vente du produit primaire pour presque rien, générer des profits en vendant des accessoires ou d'autres offrandes produit primaire a besoin. Par exemple, pensez à le contrat d'utilisation que vous signez lorsque vous recevez votre téléphone portable gratuitement, ou à proximité, ou l'encre que vous achetez pour garder votre imprimante presque libre dans l'utilisation.
Certains modèles d'affaires impliquent loin de donner le produit primaire, puis la conversion d'un faible pourcentage d'utilisateurs gratuits en acheteurs d'une version de la valeur ajoutée en vertu de ce qu'on appelle un Freemium modèle d'affaires. LinkedIn, Pandora, Skype, et SurveyMonkey sont parmi les exemples très visibles.
D'autres entreprises - en particulier les diffuseurs et blogueurs - chargé consommateurs rien du tout. Au lieu de cela, ils génèrent du contenu qu'ils donnent essentiellement de là, gagner des revenus en vendant des publicités ou des commandites à ceux qui veulent atteindre les auditoires des stations ou des sites attirent.
Il n'y a pas meilleure approche. Votre entreprise pourrait générer des revenus de transactions de détail, les frais de service horaires, frais d'adhésion, les frais d'utilisation, la vente de publicité, les ventes de produits de niveau premium, ou toute combinaison de ces approches ou d'autres générateurs de revenus. Juste être sûr que votre modèle d'entreprise définit clairement ce que vous vendez, comment vous vendez, quand et comment vous allez collecter les paiements, et votre stratégie de croissance.
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