Considérations de planification d'affaires: comment la société se développer?

Les plans d'affaires servent trois objectifs: jeter les bases de nouvelles entreprises comme ils se lever et courir, pour guider les entreprises à succès comme ils cherchent à atteindre de nouveaux sommets, et pour aider les entreprises en difficulté à surmonter les défis et à se remettre sur la voie de la réussite.

Sommaire

Dans les trois scénarios, l'objectif est le même: acquérir des clients et à générer des revenus et des profits. Les variables sont Comment votre entreprise va croître - et la taille que vous voulez qu'il se.

Vos options

Les entreprises se développent de deux manières fondamentales:

  • Par l'acquisition de nouveaux clients: Vous pouvez faire pousser votre clientèle en

  • Surélévation promotion des produits établis

  • Développement et la commercialisation de nouveaux usages pour vos produits établis

  • Développement et la commercialisation de nouveaux produits

  • En générant une augmentation du volume des ventes des clients établis: Vous pouvez développer votre activité de l'intérieur par

    • Apporter des changements à votre produit ou de prix en ligne

    • Reconditionnement de vos produits, ou en regroupant des produits et services

    • Génération achats de plus grand volume, une plus grande fréquence, ou les services de niveau premium




    • Développement et la commercialisation de nouveaux produits

    • Si vous prévoyez pour une nouvelle entreprise, l'ensemble de votre accent sera mis sur l'acquisition de nouveaux clients, tandis que les entreprises établies seront probablement planifier pour accroître l'activité des clients établis, tout en attirant de nouveaux clients afin de parvenir à la croissance souhaitée.

      Si vos plans de croissance reposent sur le développement de nouveaux produits ou de nouveaux clients, de consacrer suffisamment de patience, les actifs et les capacités à la tâche parce que le produit et le développement du marché nécessite souvent beaucoup de temps, que vous devez tenir compte dans votre modèle d'affaires.

      Plan pour la croissance

      Comment prévoyez-vous de faire croître votre entreprise? Avant de répondre à cette question, revoir vos buts et objectifs. Les chances sont bonnes qu'ils jettent les bases pour la croissance de votre entreprise - en atteignant plus de clients, l'expansion de votre ligne de produits ou de services, ou de pénétrer de nouveaux marchés.

      Découvrez ces questions qui guident votre pensée que vous prévoyez pour la croissance. Les résultats d'une analyse SWOT peuvent inciter vos réponses.

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      En plus de décider Comment vous souhaitez développer, définir combien vous souhaitez développer. Les réponses varient largement. Un entrepreneur indépendant peut vouloir grandir son entreprise juste assez pour rester occupé et de garder le compte bancaire en bonne santé - mais pas autant qu'elle a besoin d'embaucher des employés.

      En revanche, un autre entrepreneur peut vouloir grandir - et rapide - de sorte qu'il peut se déplacer loin de faire le travail lui-même et concentrer sur l'expansion de son entreprise.

      Incluez vos plans de croissance dans le résumé de votre plan d'affaires et également dans la section Stratégie d'entreprise, la Revue financière, et dans vos plans d'action.

      Plan de la malchance: Gestion de crise

      Même les plans les mieux conçus virent parfois hors cours, généralement à la suite d'événements ou de conditions imprévues. En acquérant une compréhension claire de l'environnement de votre entreprise, vous ouvrez les yeux sur les possibilités de menaces sur votre horizon d'affaires. Et en procédant à une analyse SWOT, vous gagnez une meilleure compréhension des raisons pour lesquelles de renforcer les atouts commerciaux et de surmonter les faiblesses d'aborder les facteurs externes qui pourraient Rock plans.

      Les entreprises les plus prospères prennent planification de crise un peu plus loin en se préparant à trois étapes de gestion de crise:

      • La planification pré-crise: La plupart des crises d'affaires résultent d'incidents réels ou rumeur dans l'un des domaines suivants:

      • Les défaillances en matière de responsabilité sociale qui se traduisent par un préjudice aux employés, les clients, la communauté ou de l'environnement

      • Violations des sociétés normes, règlements, ou des lois qui entraînent une perte de confiance du public

      • Comportement personnel inapproprié par le propriétaire ou un représentant de l'entreprise de haute profil

      • Départ d'un propriétaire d'entreprise ou de profil haut dirigeant

      • Des défaillances ou des dangers produit

      • Catastrophes naturels ou artificiels

      • Bouleversement des affaires imprévue, comme la perte d'un grand compte ou source de revenus fiable

      Prenez le temps d'examiner comment votre entreprise peut être vulnérable dans chacun de ces domaines. Où voyez-vous les risques, planifier des actions préventives, si en instituant des mesures de sécurité, les audits internes, face aux comportements à haut risque, annonçant des plans de succession, la planification des exercices d'évacuation, ou d'autres protections.

      En outre, de préparer une liste de contrôle de crise communication qui comprennent les médias, la sécurité, et les informations de contact d'urgence ainsi que la personne qui servira de votre gestionnaire de crise et les mesures immédiates que cette personne va prendre.

    • Gestion de crise: Si vous avez besoin de mettre en œuvre un plan de gestion de crise, ne pas perdre de temps. Déterminez ce qui est arrivé, qui est touché, comment votre entreprise peut corriger le problème, et comment vous protéger la sécurité publique. Communiquer ce qui est arrivé, comment votre entreprise est de répondre, et comment tu prends la responsabilité. Soyez visible, véridique, bref et clair, communiquer un message cohérent, de préférence livré à travers les canaux des médias à travers laquelle les mauvaises nouvelles se répand.

    • Remèdes post-crise: La dernière étape d'un plan de gestion de crise est de procéder à une évaluation minutieuse après-coup. Évaluer si des signaux de crise ont été manqués en vue de renforcer la façon dont vos moniteurs d'affaires et fortifie contre les menaces. En outre, évaluer la qualité et l'efficacité de votre réponse à la crise, visant à améliorer la façon dont vous protéger la sécurité publique, limiter les dégâts, et de communiquer des mises à jour de crise.

    • Si votre entreprise est vulnérable aux situations de crise ou a récemment dû faire face à une crise, inclure dans la section sur la stratégie de votre plan d'affaires, un résumé des mesures préventives que vous avez prévu, ainsi que des stratégies de gestion de crise que vous avez mis en place -- Au cas où.


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