Conseils de planification d'affaires pour la recherche concurrents
Sauf si vous êtes très intelligent - et extrêmement chanceux - votre entreprise est pas le seul à l'horizon avec une grande idée et un plan sérieux pour gagner plus de clients désireux dans votre marché particulier.
Sauf pour les organismes gouvernementaux et les Etats communistes, tout le monde a la concurrence. Même si votre idée d'entreprise lance une industrie flambant neuf, vous pouvez vous attendre une foule de nouveaux concurrents à émerger, chacun luttant pour récupérer leurs tranches du gâteau du marché. Votre réussite dépend en grande partie sur la façon dont vous comprenez bien vos concurrents et comment vous avez réussi à vous distinguer parmi les alternatives qui existent dans l'esprit de vos clients potentiels.
La concurrence est pas nécessairement une mauvaise chose - aussi longtemps que vous savez exactement à qui et ce que vous êtes contre. Avec une bonne intelligence, concurrents mieux mieux votre entreprise en vous obligeant à vous distinguer de la foule.
Si votre plan est d'ouvrir ou d'étendre une boutique de cadeaux sur la rue Main, la portée de votre concurrence est pas difficile. Parcourez magasins voisins qui répondent aux mêmes types de clients que vous espérez attirer.
Puis renseigner autour de - de parler à votre banquier, d'autres détaillants, chefs d'entreprise, commis à votre mairie ou County Courthouse, ceux des groupes de réseautage d'affaires, les médias locaux, y compris les blogs d'entreprise, et d'autres - pour voir ce que les entreprises envisagent d'ouvrir dans un proche avenir. Enfin, découvrir concurrents furtifs, y compris en ligne et d'autres entreprises moins apparents qui peuvent prendre une bouchée de votre marché.
Pour de nombreuses entreprises, cependant, la recherche concurrentiel est plus compliquée. Vous devez travailler plus dur pour découvrir ce qui suit sur les concurrents éloignés ou d'entreprise:
Quels produits ou services qu'ils offrent
Qui sont leurs clients
Qu'est-ce que sont leurs forces
Où sont leurs faiblesses
Stratèges d'entreprise appellent cet effort de collecte d'informations veille concurrentielle, ou CI. Heureusement, l'Internet fournit un excellent point de départ:
Commencez par les sites de vos concurrents.
Vous verrez probablement tout de spécifications des produits aux listes de clients aux archives nouvelles libération, contenant des informations sur les stratégies et les plans futurs. Étudier chaque mot, tout en gardant en accordant une attention supplémentaire pour les messages de marketing et appels à l'action.
Ensuite, mettre les moteurs de recherche de travail, en entrant les noms des concurrents et récurer les résultats.
En plus de liens vers des sites de concurrents contrôlée, étudier également des nouvelles, messages de blog et les commentaires, les médias sociaux mentionne, et des informations sur des coentreprises avec d'autres entreprises.
Trouver vos concurrents dans les évaluations et les sites d'examen.
Vous pouvez découvrir ce que leurs clients veulent et aversion, vous donnant des informations précieuses sur laquelle bâtir de meilleures solutions.
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