Considérations de planification d'entreprise: stratégies de tarification et de contrôle des coûts

Comme vous définissez votre modèle d'affaires et approfondir le processus de planification d'affaires, vous aurez besoin d'examiner comment vous allez le prix de votre produit ou service et comment vous pouvez contrôler les coûts au sein de votre entreprise.

Soyez prêt à expliquer votre stratégie de prix, la couverture de ces points:

  • Comment votre prix est structurée - pour couvrir tous les coûts liés à l'achat de votre offre ou à inspirer des achats supplémentaires de fonctionnalités, services ou Avantages-à présenter une option de prix unique ou des options pour les produits à base niveaux- et de la prime à être fermement maintenue ou souvent réduit grâce à des rabais de quantité, les taux des contrats, des rabais, des coupons, des offres de réseaux de médias sociaux et d'autres offres.

  • Comment vous avez déterminé que les gens vont payer le prix que vous avez fixés.

  • Qu'est-ce que les rabais, les modifications de prix, ou des incitations de prix vous employez, si nécessaire, pour stimuler procès, la répétition, ou volume d'affaires, et comment vos prévisions de recettes tenir compte de ces écarts de prix.




  • Comment votre prix se compare à celle de vos concurrents, y compris une discussion de la façon dont les politiques de prix de vos concurrents ont changé à la suite de la consommation ou des changements financiers votre marché a subi.

Prix ​​a toujours été un facteur important dans la réussite des entreprises. Son importance est encore plus grande dans une économie en récession.

Comme vous développez votre modèle d'affaires, compte non seulement de la façon dont votre entreprise va réaliser des ventes, mais aussi comment il va contrôler les coûts qui peuvent éroder vos profits.

Contrôle des coûts par les moyens suivants:

  • Réduire les dépenses en éliminant les achats qui ne contribuent pas à votre entreprise et à la commercialisation de force, par la recherche de fournisseurs à bas prix, en réduisant les salaires et les avantages sociaux si cela ne risque pas le moral ou la vitalité de votre entreprise, et par la conservation et le recyclage à la fois pour les économies de coûts et de la contribution de l'environnement.

  • Réduisez votre coût des ventes en mettant achats fournisseurs pour soumission concurrentielle, en négociant des prix favorables et les conditions, par la signature de contrats pour les achats en vrac à moindre coût, et en affinant les conceptions de produits et processus de production de se raser les coûts inutiles.

  • Éliminer clients non rentables en les aidant à trouver des entreprises qui peuvent mieux répondre à leurs besoins, ce qui permet de vous concentrer sur ceux qui fournissent des résultats plus de ligne de fond pour votre entreprise.

  • Réduire les revenus non perçus avec l'avance de paiement et les politiques de crédit plus strictes, l'intérêt sur les comptes en souffrance, et la cessation des relations avec les clients qui coûtent votre entreprise plus qu'ils reviennent.

Contrôle des coûts contribue à une meilleure santé marge bénéficiaire, qui est le pourcentage du chiffre d'affaires qui le rend à la ligne de fond comme le résultat de votre entreprise. Formulez votre marge bénéficiaire prévue dans le cadre de la description de votre modèle d'affaires.


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