Définir le problème que vous voulez résoudre pour faire pivoter votre petite entreprise
Les petites entreprises décident généralement de pivoter leur attention parce qu'ils ont des ennuis. Si votre entreprise fait face à certains problèmes, la meilleure façon de concentrer vos efforts est à zéro sur une gros problème que vous espérez résoudre par pivotement.
Bien sûr, tout dans une entreprise est interconnecté, afin d'identifier la racine du problème peut parfois être intimidant. Mais le plus fortement à vous concentrer sur un seul problème, le plus de succès, vous serez à trouver une solution.
Quand un artiste paysagiste basé à San Francisco a vu les ventes de ses tableaux se glissent pendant la récession, elle a blâmé l'économie. Elle a blâmé les galeries qui représentent son travail pour ne pas en faire assez pour commercialiser eux-mêmes. Mais quand elle honnêtement évalué sa situation, elle a admis que, même dans les bons moments, elle était à peine fait assez pour se considérer un succès.
Quand elle a déploré sa situation avec un ami de consultant en affaires, il a suggéré que peut-être le vrai problème était son modèle d'affaires. Elle aimait à peindre. En fait, elle a créé beaucoup plus de peintures qu'elle pourrait placer dans des galeries.
Peintures de vente dans les galeries ont pris du temps, et les galeries ont une coupe substantielle. Parce que chaque tableau n'a pas coûté très cher en termes de matériaux, il a suggéré qu'elle baisse le prix pour chaque peinture et les vendre directement sur Internet. Une variété de sites Internet populaires rendent facile à exposer et vendre des œuvres d'art.
Elle pivote son entreprise en adoptant un nouveau modèle d'affaires - laisser tomber le prix afin d'augmenter le volume des ventes. En quelques mois, elle vendait deux ou trois tableaux par semaine et gagner beaucoup plus que qu'elle ait jamais eu en exposant dans les galeries.
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