Définition de votre modèle d'affaires

Un modèle d'entreprise est pas quelque chose que vous construisez à partir du sol. Lorsque gestion-types poser des questions sur un modèle d'affaires - comme dans «Alors, quel est votre modèle d'affaires?" - Ils veulent vraiment une réponse à une question beaucoup plus directe et fondamentale: «Comment comptez-vous faire de l'argent?"

Derrière cette question est une gamme d'autres questions:

• Qui est votre clientèle cible?

• Quel problème client ou un défi à résoudre-vous?

• Quelle valeur livrez-vous?

• Comment allez-vous atteindre, d'acquérir et de conserver des clients?

• Comment allez-vous définir et différencier votre offre?

• Comment allez-vous générer des revenus?

• Quelle est votre structure de coûts?

• Quelle est votre marge de profit?

Durant les années 1990, lorsque le monde de l'entreprise a été très animée avec discours sur une nouvelle économie et de nouvelles règles d'affaires, les gens - même les affaires gourous - semblaient oublier la partie faire de l'argent, et les gens d'affaires mis à l'écart de l'utilisation de modèles d'affaires. Mais lorsque la dot-com boom a commencé à éclater, tout d'un coup tout le monde a commencé à poser des questions sur les modèles d'affaires à nouveau.

Rester dans le noir

Tôt ou tard dans le processus de planification des activités, vous avez besoin d'investir une bonne partie du temps de plonger dans les détails de la débrouille des finances de votre entreprise - vos déclarations de revenus, les bilans, les flux de trésorerie, la budgétisation, et tous les détails qui peuvent faire ou défaire l'avenir de votre entreprise. À ce stade, cependant, votre mission est beaucoup plus fondamentale: la figure où l'argent viendra. Qui va payer? Combien? Combien de fois? Et quelle partie de chaque vente va faire son chemin à votre ligne de fond sous la forme de - voici le mot magique - profit.

Suite sont des termes que vous entendez sur votre voyage à la rentabilité:

• Dans le noir: Si vos revenus dépassent vos coûts, vous êtes dans le noir.

• Encre rouge: Si vous n'êtes pas dans le noir, votre entreprise perd de l'argent, ce qui signifie que vous pourriez être noyés à l'encre rouge.

• Coûts fixes: Votre entreprise aura beaucoup de coûts - de la location d'un bureau et d'acheter de l'équipement pour le paiement des salaires et l'achat de fournitures. Certains de ces coûts - Location de bureau ou les salaires, par exemple - ne changent pas souvent et doivent être payés sur une base régulière, peu importe comment bonne (ou mauvaise) de votre entreprise est à la recherche. Ce sont des coûts fixes ou aérien.

• Coûts variables: Les autres coûts, appelés coûts variables, fluctuent avec votre volume de ventes. Ils comprennent les matériaux qui entrent dans la production de votre produit ou service.

Pour garder hors de l'encre rouge, vous avez besoin d'assez d'argent à venir pour couvrir tous vos coûts. Mais pour percer dans le noir, vous avez besoin de prix de vos produits et services pour couvrir vos coûts plus un peu (ou plus qu'un peu) pour votre ligne de fond. Qui est appelé profit. Ne laissez pas votre plan d'affaires sans elle!

Timing votre avenir

Comment vous vous attendez à faire de l'argent est une partie de votre modèle d'affaires, mais quand vous attendez l'argent pour rouler en est un autre facteur important. Certaines entreprises vont augmenter les coûts et passent des mois en espèces (même ans) avant un flux de revenus commence à couler. Pour cette raison, votre modèle d'affaires doit inclure un calendrier qui prend en compte les éléments suivants:

• Les coûts initiaux que vous comptez encourir lorsque vous configurez votre entreprise

• La source de fonds pour payer vos coûts initiaux

• Un calendrier indiquant les dates que vous attendez revenus à affluer

La question du calendrier est non seulement pour les grandes entreprises avec des usines à construire et à concevoir des produits. Timing peut avoir un impact réel sur les entreprises de toute taille.

Savoir comment les clients paient

Un modèle d'affaires efficace prend également en compte la façon dont les clients paient. Lorsque les clients achètent un produit ou un service, ils ont généralement un certain nombre d'options de paiement. Les choix les plus communs comprennent le paiement d'une somme forfaitaire ou l'étalement du prix d'achat sur versements mensuels. Dans certaines entreprises, les clients ont également le choix de payer comme ils vont ou de rembourser par anticipation pour un usage illimité d'un produit ou d'un service. D'autres fois, une entreprise invite les clients à acheter ou à louer, de financer leurs achats, ou de louer des produits au lieu de les acheter.

Chaque option a des conséquences financières qui affectent votre modèle d'affaires. Comme vous établissez les options d'achat que vous envisagez d'offrir aux clients, examiner comment chaque sélection aura une incidence sur l'image de votre chiffre d'affaires.

Création d'un modèle d'affaires qui fonctionne

Certains modèles d'affaires sont aussi vieux que les autres du marché sont aussi nouveau que l'Internet. Certains ont résisté à l'épreuve du DELAI FIN autres sont presque expérimentale.

Le modèle le plus simple consiste à créer un produit et de le vendre directement aux clients. Autres modèles impliquent la vente de gros aux détaillants, la vente par les distributeurs, les produits de licences à d'autres sociétés, la vente en ligne, la vente par des ventes aux enchères, et d'innombrables autres alternatives. Pas de one-size-fits-all solution existe. En fait, la plupart des entreprises utilisent une combinaison de modèles d'affaires pour arriver à un modèle unique.