Développer un discours d'ascenseur pour votre plan d'affaires

Idéalement, votre plan d'affaires vous aidera à être prêt pour toute situation à venir. Lorsque vous êtes en affaires, vous devez être prêt à tout moment avec une réponse à la question, “ Alors que faites-vous n ° 148?;

Depuis les années 1900, les commerçants et les investisseurs ont appelé votre réponse à cette question votre discours d'ascenseur parce que si vous fabriquiez correctement, vous pouvez le remettre dans le temps qu'il faut pour monter un ascenseur par un immeuble de grande hauteur - qui est où de nombreux emplacements de happenchance ont été livrés au cours de l'apogée de la bulle technologique.

Aujourd'hui, votre terrain est plus apte à avoir lieu lors d'une conférence ou d'un événement de réseautage - ou en ligne, où votre site Web et les pages de médias sociaux présentent votre entreprise en votre nom. D'une façon ou une autre, dans les 20 à 30 secondes ou, en ligne, à environ 20 mots - vous devez

• Présentez-vous et votre entreprise d'une manière qui saisit l'intérêt et rend les gens veulent en savoir plus.

• Dites ce que vous faites dans les mots non techniques que quelqu'un en dehors de votre entreprise ou de l'industrie peut facilement comprendre.

• Décrivez votre produit ou service et les avantages qu'elle délivre.

• Définir le marché pour vos offres.

• Démarquez-vous en mettant en évidence vos avantages concurrentiels, votre modèle d'affaires, et les gens derrière votre entreprise, tels que les investisseurs de premier plan, les membres du conseil, des associations ou des partenaires d'affaires.

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  Susciter l'intérêt, susciter des interrogations, et de commencer à développer une relation.

Cette liste est un défi de taille pour assurer. Pour cette raison, ne vous précipitez pas à travers ce tâches précises que vous devez consacrer du temps à perfectionner votre réponse et se préparer à l'adapter aux intérêts des divers publics.

Comment se préparer pour votre discours d'ascenseur en personne

Comme vous commencez à développer le discours d'ascenseur vous présentez en rencontrant des personnes face à face, être conscient de ce que vous ne devrait pas faire ou dire:

• Ne pas commencer par un terne, l'introduction générique, comme “ je vends assurance, n ° 148; ou “ Je dirige une agence de services sociaux ”. Commencez par inspirer intérêt et de susciter des questions plutôt que évoquant les stéréotypes.

• Ne plongez pas dans un argumentaire de vente. Rappelez-vous, vous présentez votre entreprise ici, pas les cloches et de sifflets inclus dans chacun de vos produits.

Au lieu de cela, commencer par imaginer que vous parlez à un groupe d'amis. Vous êtes apte à vous détendre, aller droit au point, et d'expliquer votre entreprise - ou votre nouvelle idée d'entreprise - dans le plus simple langue, la plus convaincante possible.

Préparez-vous à griffonner un premier projet, ou d'utiliser un enregistreur de voix de sorte que vous pouvez entendre votre terrain et de transcrire pour une édition ultérieure. Si vous vous trouvez à court de mots, revoir mission et de vision les déclarations de votre entreprise pour l'inspiration. En quelques phrases, ils devraient saisir ce que votre entreprise est tout au sujet.

Dessin de la version finale de votre discours d'ascenseur, inclure une courte, description de votre entreprise dans l'Aperçu de l'entreprise et de la description des sections de votre plan d'entreprise.

Comment présenter votre discours d'ascenseur en ligne

Après avoir obtenu le libellé de votre discours d'ascenseur en personne le bout des doigts, il est temps de réduire votre message pour la présentation en ligne, qui est l'endroit où de nombreuses personnes sont susceptibles de rencontrer d'abord votre description de l'entreprise. Couvrir les points suivants:

• Transmettre ce que votre entreprise fait, son marché cible, et ce qui le rend distinct et crédible.

• Inclure les mots clés que ceux qui recherchent des entreprises comme la vôtre sont enclins à utiliser dans leurs termes de recherche. Le Google Keyword Tool offre l'exemple de chaussures de sport d'une entreprise vendant des hommes qui pourraient utiliser termes clés tels que “ Chaussures de sport pour hommes, ” “ les chaussures de sport pour hommes, ” et “ de tennis de chaussures pour hommes, ” ainsi que les noms de marques et de produits.

• Transmettre un sentiment de votre promesse de marque.

• Soyez bref. Twitter limite introductions à 160 caractères, et qui est une bonne longueur garder à l'esprit à travers d'autres réseaux ainsi.

Comme preuve, il peut être fait avec 160 caractères - ou beaucoup moins - voici Twitter introductions de quelques startups récemment très médiatisés, chacune débutant par le signe @ qui précède chaque nom d'utilisateur Twitter:

• TaskRabbit: Site web et application mobile où vous pouvez externaliser les petits travaux et des tâches à des personnes pleinement sélectionnés dans votre quartier. Avoir besoin d'aide? Rencontrez-nous sur au TaskRabbitHelp.

• Pinterest: Une place pour recueillir et organiser les choses que vous aimez. Si vous avez besoin d'aide, consultez help.pinterest.com ou étiqueter votre tweet avec #pinteresthelp!

• Square: Accepter les paiements. Partout.

Bien que le format et la longueur de votre en personne et en ligne introductions seront différentes, veillez à ce que la fois transmettre le même message à propos de ce que votre entreprise est, fait, et représente. Assurez-vous que les deux sont compatibles avec les faits et l'expérience de personnes vont rencontrer quand ils prennent l'étape suivante en aventurer à travers votre porte d'entrée, dans les pages de votre site, ou au-delà de la couverture de votre plan d'affaires.