Comment évaluer votre concurrence commerciale
Pour développer votre entreprise, vous avez besoin de gagner part de marché (la partie de toutes les ventes de votre région sur le marché que vos captures d'affaires, communément appelé votre part du gâteau du marché) par attirer les clients et les achats loin de sociétés concurrentes. Dans cette partie de votre plan de marketing, vous résumez ce genre de compétition de votre entreprise est confrontée, y compris
Les concurrents directs: Ces concurrents sont des entreprises qui considèrent vos clients quand ils pensent à l'achat de produits comme ceux que vous vendez. Décrivez chaque concurrent direct vous faites face, avec ce que vous savez sur les menaces chacun pose.
Indirects ou furtifs concurrents: Ces concurrents sont des entreprises qui vont de vos clients dans façons différentes et inattendues. Par exemple, le logiciel de comptabilité pose la concurrence indirecte de cabinets d'expertise comptable.
La concurrence crée des menaces et fournit des occasions, et comment vous gérer à la fois est un facteur déterminant dans le succès de votre entreprise:
Restez au courant des menaces et des possibilités de concurrence: Exemples de menaces comprennent de nouveaux concurrents, des offres améliorées ou élargies d'anciens concurrents, et de nouvelles options qui permettent aux perspectives combler le besoin que vos adresses de produits dans une toute nouvelle façon - comme l'achat en ligne, do-it-yourself solutions ou de nouvelles technologies qui remplacer le besoin de votre offre tout à fait.
Opportunités comprennent les changements qui affaiblissent vos concurrents, la fermeture de concurrents ou de nouvelles tendances qui contribuent à un plus grand intérêt pour votre offre.
Protéger contre les menaces et de capitaliser sur les opportunités: L'approche infaillible pour la défense et la croissance de votre entreprise est de procéder à un forces, faiblesses, possibilités et menaces (FFPM). Le processus vous aidera à identifier des moyens d'aligner vos capacités avec les réalités de l'environnement de votre entreprise.
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