Comment calculer la part de marché pour votre plan de marketing de l'entreprise
Tôt ou tard dans le monde des affaires, certains banquier, conseiller, ou partenaire vous poser des questions sur votre part de marché. Part de marché est la partie de votre entreprise capture de toutes les ventes de produits comme la vôtre dans votre zone de marché. Ces définitions et les méthodes de calcul vous aidera à préparer votre réponse.
Vous pouvez calculer votre part de marché en unités vendues, les clients servis, ou le volume de dollar. Voici des exemples de chaque approche:
Partager des ventes unitaires: Le directeur de l'Open Fairways Golf Course découvre que tous les cours dans la zone du marché accueillent ainsi 50.000 rondes de golf par année. De ces tours, Open Fairways accueille 7000, pour un 14 pour cent de part de marché. (7000 # 247-50,000 = 0,14)
Partager de clients servis: Les propriétaires de l'Immaculée Carpet Cleaning servent maisons à 15 miles de l'entreprise. Cette zone comprend 2.000 maisons. Toutefois, les propriétaires Immaculée estiment que seulement la moitié des maisons de la région - 1000 maisons - sont des clients potentiels pour les services de nettoyage de tapis. La société nettoie actuellement tapis dans 125 maisons par an, ce qui lui donne un 12,5 pour cent de part de marché. (125 # = 0,125 247-1,000)
Part de volume en dollars: Les propriétaires de l'aménagement paysager Toujours Vert opèrent dans une zone de marché où les propriétaires et les entreprises achètent une valeur million de dollars de services d'aménagement paysager annuellement. Toujours vert a des ventes de 100 000 $, ou 10 pour cent de part de marché. (100000 # 247-1,000,000 = 0,10)
Certaines entreprises de suivre la part de marché en utilisant plusieurs de ces approches de calcul. Cependant, de nombreuses entreprises ont accès à un seul des statistiques de la taille du marché, de sorte qu'ils fondent leurs évaluations de parts de marché uniquement sur cette méthode de calcul.
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