Comment définir et l'évolution du marché de l'adresse dans votre plan d'affaires
Chaque entreprise est confrontée à un environnement d'affaires dans le flux - le résultat d'une population en évolution, les progrès technologiques, les bouleversements économiques, et d'autres changements qui transforment le marché. Si la population que vous servez est en croissance en taille et en consommant davantage de produits ou services comme ceux que vous vendez, votre plan d'affaires peut inclure des approches pour saisir les occasions de croissance.
Si votre marché se rétrécit ou clients achètent moins souvent ou différemment, votre plan d'affaires doit se pencher sur la façon dont vous allez surmonter les défis de la croissance. Pour évaluer comment votre secteur de marché - et en particulier le segment de la population que vous servez dans votre zone de marché - est de plus en plus ou de changer, prendre ces mesures:
Si votre entreprise sert une ou plusieurs zones de marché géographiques, compiler les données de marché en utilisant ces ressources:
Aller à Fedstats et cliquez sur aucun état, comté, ville ou district du Congrès pour la population, résident, et les caractéristiques des entreprises pour les communautés nous vous servir.
Visitez Zipskinny pour un accès rapide aux données du recensement américain sur les zones de code postal spécifiques.
Obtenir des statistiques et les tendances des populations des sites pour le département de développement économique de votre état, les bureaux régionaux de développement des affaires, la chambre de commerce locale, centre de développement d'affaires le plus proche petite, et les services de publicité de médias qui desservent votre zone de marché.
Étudier comment la population de la zone du marché a changé au cours des dernières années - à la fois dans votre région globale du marché et dans les groupes démographiques au sein de votre marché - pour obtenir une idée de la tendance de croissance qui aura une incidence sur votre avenir de l'entreprise.
Si votre entreprise dessert des clients ayant des intérêts similaires partout dans le monde, compiler des informations de marché en utilisant ces ressources:
Obtenir des informations sur les dynamiques et les tendances de votre marché de sites Web pour les associations qui desservent votre secteur ou domaine d'affaires.
Pour trouver des associations, la recherche en ligne en entrant un mot qui décrit l'objet de votre entreprise, ainsi que l'association de mots.
Recherche en ligne pour les études de recherche disponibles dans votre domaine d'affaires.
Par exemple, si vous recherchez “ statistiques de l'industrie du golf, ” résultats comprendront des études sur les tendances de taille de marché de golf, la composition et la croissance.
Statistiques de l'étude réalisée par des publications qui servent votre industrie.
La plupart des publications publier des versions en ligne de leurs trousses pour les médias, qui fournissent des tendances et des prévisions de la façon dont le marché est en croissance ou en mutation.
Dans votre plan d'affaires, de résumer la mesure dans laquelle votre zone de marché et le groupe cible-clientèle sont augmente ou diminue. Puis décrire les étapes que vous prendrez pour capitaliser sur la croissance du marché ou, si le marché que vous servez est en baisse, comment vous envisagez de maintenir l'élan des ventes en définissant et en ciblant alternent zones de marché ou les segments de clientèle.
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