Comment définir votre modèle d'affaires

Définition de votre modèle d'affaires est important pour votre plan d'affaires. Lorsque gestion-types demandent “? Alors, quelle est votre modèle d'entreprise, n ° 148; ils veulent vraiment une réponse à une question beaucoup plus directe et de base: “ Comment envisagez-vous de faire de l'argent ”?;

Derrière cette question est une gamme d'autres questions:

  • Qu'est-ce, exactement, allez-vous vendre?

  • Comment allez-vous livrer vos produits, par exemple à travers les points de vente, en ligne, par le biais de franchises, en vendant un produit avec un contrat de service ou de fourniture en cours, grâce à une offre gratuite ou à faible coût avec des options de mise à niveau, ou par une combinaison d'approches de livraison ?




  • Combien allez-vous demander?

  • Comment allez-vous atteindre, d'acquérir et de conserver des clients?

  • Comment définiriez-vous votre offre et le différencier des offres similaires disponibles à vos clients?

  • Quelle est votre structure de coûts? Dans le langage des gens, combien ça coûte pour produire, commercialiser et vendre votre offre, et où et quand sont les frais engagés?

  • Quelle est votre marge de profit après déduction de tous les coûts prévus de revenus que vous attendez pour générer?

  • Les clients vont faire des achats ponctuels, répètent les achats, ou signent des contrats ou des accords d'achat qui LIVRER revenus récurrents?

  • Combien de revenus et bénéfices comptez-vous générer?

En clair, un modèle d'affaires est fondamentalement la façon dont vous allez générer des revenus et un bénéfice. Les banquiers et les partenaires de financement seront poser des questions sur votre modèle d'affaires parce qu'ils veulent savoir votre entreprise peut et va faire de l'argent - et bientôt sur le long-courrier.