Comment identifier votre modèle d'affaires

Votre modèle d'affaires est autant une partie de la définition de votre objectif et la structure des affaires que votre énoncé de mission. Trop souvent, les personnes qui prévoient une entreprise ne passent pas assez de temps à réfléchir sur leur ligne de fond.

Une mission, une vision, des valeurs et objectifs aident à vous concentrer votre entreprise. Bien sûr, le défi de rester en affaires peut également vous aider à rester concentré. Si vous ne pouvez pas faire un bénéfice, après tout, vous ne disposez pas d'une entreprise - au moins pour très longtemps. (Sans but lucratif sont une exception, mais même ils doivent trouver des sources de financement.)

Identifiez votre modèle d'affaires

Pour transformer une bonne idée en une entreprise prospère, vous avez besoin de définir et de développer une pratique modèle d'affaires, ou une méthode que votre entreprise utilise pour générer des revenus, des profits, et de protéger sa position sur le marché.

Des centaines de modèles d'affaires différents existent. Pour commencer à penser à ce genre de modèle est bon pour vous, jetez un oeil à la manière dont de nombreuses entreprises très réussies se sont modélisés:

• Vente aux enchères: Les ventes sont effectuées avec les soumissionnaires en concurrence pour un produit ou service. eBay a révolutionné les ventes sur Internet en utilisant une forme d'enchères en ligne. Maisons d'enchères d'art font des centaines de millions dans une seule vente à l'aide de ce modèle. Maintenant, même les artistes individuels sont entrés dans le jeu, affichant leurs œuvres en vente sur des sites Internet avec les soumissionnaires concurrents en ligne.

• Briques et clics: Cette méthode combine un briques et de mortier présence de l'entreprise avec des ventes en ligne.

• Briques et de mortier de détail: Magasins vendent des marchandises ou des services sur un emplacement de vitrine.

• Collectif: Les petites entreprises se regroupent dans un collectif de tirer parti de leurs ressources. Les exemples incluent les produits laitiers et les coopératives viticoles.

• Les ventes directes: Cette méthode, également connu sous le marketing multi-niveau, ou MLM, commercialise et vend directement aux clients. Les exemples les plus célèbres et les plus réussis de sociétés de vente directe comprennent Avon, Amway, Herbalife, et Tupperware.

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  Franchise: Une forme de chaîne de magasins franchisés dans lesquels opèrent les prises indépendamment et sont payés une redevance. La société mère obtient les bénéfices. Supercuts, Subway, Anytime Fitness, 7-Eleven, et Servpro sont des franchises.

• Freemium: Ces entreprises offrent des services de base ou des produits gratuitement, de charge pour les versions haut de gamme de la même produit ou service. Beaucoup des applications pour tablettes et smartphones offre “ Lite ” versions pour libre et responsable pour l'application pleinement opérationnel avec toutes ses cloches et de sifflets.

• Faible coût: Ce modèle rivalise en proposant le meilleur prix sur un produit ou service. Magasins à grande surface comme K-Mart et les sites Internet tels que Kayak suivent ce modèle d'affaires.

• En ligne: Tout marketing et les ventes sont effectuées en ligne. Amazon est l'exemple de profil plus élevé, même si un nombre croissant d'entreprises opèrent exclusivement sur Internet.

• Personne à personne: Les transactions se déroulent de personne à personne. Un sous-traitant qui obtient son entreprise par le bouche à oreille se développe sur ce type de modèle d'affaires. Sites Internet comme Craigslist et Etsy mettre vendeurs et les acheteurs directement en contact avec un de l'autre d'une manière qui n'a jamais été possible avant l'arrivée de l'Internet le long.

• Abonnement: Les clients paient un taux hebdomadaire, mensuelle ou annuelle pour un produit ou un service. Abonnement aux magazines sont l'exemple le plus familier. Les petites exploitations ont commencé à se maintenir en proposant des abonnements qui offrent aux clients une livraison de produits par semaine.

Dans le monde réel, mais les modèles d'affaires ne sont pas toujours aussi simple que vous pourriez le penser. Beaucoup d'entreprises peuvent faire de l'argent de manière inattendue, telles que les suivantes:

• Le cinéma local reçoit les recettes provenant de la vente de billets, mais qui est seulement le début. Le théâtre fait aussi de l'argent en projetant annonces panneau de style avant les séances de cinéma et de son stand de concession, où il tourne un bonbon bien rangé de vente de profits et des seaux de pop-corn. Il fait aussi de l'argent à partir de salles de jeux qui élargissent l'expérience de théâtre.

• Les grandes chaînes de centre de fitness font de l'argent sur les frais d'inscription et les cotisations mensuelles, mais ils ratissent aussi dans des fonds en vendant des suppléments liés au conditionnement physique, exercer des vêtements, des sacs de sport, et les services d'entraîneurs personnels.

• Certaines sociétés vendent leurs produits à perte - faisant leur argent de la vente de connexes consommables. Gillette, par exemple, ne rechigne pas à la vente de rasoirs au coût, sachant qu'il va profiter de la vente de recharges de cartouches de rasoir.

• Les entreprises en ligne fonctionnent de plus en plus pour compléter le chiffre d'affaires au revenu gagné par des programmes tels que Google AdSense, qui permet aux sites web riches en information avec les comptages de trafic raisonnables pour gagner de l'argent en affichant des annonces sur leurs pages Web. Chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce, le site reçoit un peu d'argent.

  Les entreprises peuvent également faire de l'argent à partir de leurs sites Web en offrant des produits ou des services premium affiliés, tels que le contenu élargi disponible uniquement avec un abonnement.

A ce stade précoce de la planification, tandis que vous définissez votre entreprise et de décrire son but, être aussi clair que possible sur la façon dont vous vous attendez à votre entreprise de tirer profit. Ne vous inquiétez pas de donner à votre modèle d'affaires un nom. Votre travail à ce stade est de savoir où réaliste vos revenus proviendront - pour le bien des propriétaires, des investisseurs, des clients et employés.

Soyez créatif dans la traque des sources potentielles de revenus. Il ya peut-être plus que vous pensez.

Alignez votre vision avec votre modèle d'affaires

Votre vision et les valeurs peuvent sembler très différent de votre fond modèle d'affaires en ligne. Mais tous ces éléments doivent être synchronisés afin de garder votre concentration nette et claire. Si votre modèle d'entreprise diverge trop loin de votre vision et les valeurs, toutes les personnes concernées - de vos employés à vos clients - peut commencer à perdre un sens clair de ce que l'entreprise est.

Regardez de nouveau vos valeurs et énoncé de vision et de vous poser trois questions pour vous assurer que votre vision et le modèle d'affaires sur la même page.

• Est-ce que votre entreprise le soutien de modèle et davantage de la vision de la société?

• Faites les moyens que vous comptez faire de l'argent reflètent vos valeurs en tant que société?

• Vos valeurs et la vision suggèrent autres moyens d'atteindre les clients et de stimuler votre ligne de fond?