Comment planifier pour une fusion de l'entreprise, la vente ou changement de direction

Le temps peut venir où vous êtes prêt à raccrocher les rênes et appeler un terme à votre implication dans votre petite entreprise. Dans ce cas, votre plan d'affaires doit inclure une stratégie de sortie qui définit comment vous récolterez la valeur de votre entreprise lors de votre départ.

Même pour les entreprises qui débutent, ayant une stratégie de sortie en place est important stratégiquement. Savoir comment vous prévoyez de sortir de l'entreprise vous aidera à prendre les bonnes décisions dans le démarrage et la croissance de votre entreprise.

Si votre stratégie de sortie consiste à vendre votre entreprise ou de fusionner avec une autre entreprise dans le court terme, la planification d'entreprise prend une toute nouvelle urgence.

Évaluer la transférabilité de votre entreprise

Même si votre entreprise est en grande forme, vous avez encore à convaincre les acheteurs potentiels qu'il peut transférer dans leurs mains et rester forte. Les questions les plus préoccupantes sont

• Que les clients vont rester avec l'entreprise même après un changement de propriétaire. Un acheteur veut être convaincu que les clients sont plus fidèles à l'entreprise que ce qu'ils sont à vous, le propriétaire d'une entreprise. Soyez prêt à montrer le nombre de clients qui ont des relations de longue date avec votre entreprise et expliquer pourquoi ils vont rester clients lorsque les nouveaux propriétaires prennent le relais.

  Aussi soyez prêt à expliquer comment l'information à la clientèle est conservée dans des bases de données qui peuvent être transférées au nouveau propriétaire.

• Que capacités et des processus clés de l'entreprise resteront intacts. Un futur propriétaire doit être convaincu que la société va continuer à faire ce qu'il fait bien. Prenez le temps d'évaluer si votre entreprise a développé des systèmes autour de vos capacités et si ces systèmes sont faciles à adopter, grâce à des plans d'affaires et de marketing et de production et politiques manuels.

• Que contrats juridiques peuvent être transférés. Un acheteur veut savoir que les contrats de client, fournisseur, distributeur, et d'autres relations d'affaires clés existent et sont transférables ni cessibles. La même chose vaut pour la construction et l'équipement des baux. Surtout dans le cas de votre bail à construction, si votre réussite de l'entreprise est tributaire de son emplacement, assurez-vous de votre bail se prolonge au moins cinq ans dans le futur.

• Que le marché du travail va rester. Principaux contrats des employés, les programmes d'intéressement, les plans d'avantages sociaux des employés et d'autres incitations à l'emploi aident les employés à se lier à une entreprise, comme le font les programmes qui inspirent le développement des employés et le moral. Soyez prêt à expliquer vos programmes d'emploi, des plans et des politiques à un acheteur.

Plan pour un changement de direction

Lorsque le grand patron d'une grande entreprise devient trop étroitement associé à son succès, le conseil d'administration et les investisseurs commencent à être nerveux. Pas étonnant. Choses inattendues peuvent se produire, de la maladie à une défection à une autre société. Si les produits et le succès d'une entreprise semblent être le résultat d'un individu - penser les iPods et iPhones - tout le monde devient nerveux.

Même dans les petites entreprises où tout le monde y met du sien, un changement inattendu dans le leadership peut causer des perturbations majeures atteignant tout le chemin à la ligne de fond. En effet, le manque de planification de la relève peut être dévastateur dans une petite entreprise pris par surprise lorsque la direction top départ.

Planification de la succession ou d'un changement de leadership est essentiel. Votre plan pour passer le flambeau ne doit pas nécessairement faire partie de votre plan écrit. Mais les plans de succession devraient certainement montrer là-haut si un changement à la barre est imminente. Vous pouvez également adresser vos plans de sauvegarde pour d'autres personnes haut de votre équipe de gestion, en fonction de la taille de votre entreprise.