Comment le prix de vos produits ou services aux petites entreprises
Tarification de vos produits et services aux petites entreprises correctement est l'une des décisions d'affaires les plus importants que vous ferez, et il se concentre sur la relation entre la valeur ou la qualité perçue et le prix les clients sont prêts à payer pour cela.
Sommaire
Lorsque les ventes sont en baisse ou clients semblent insatisfaits, les petites entreprises se tournent trop rapidement à leur prix dans leur recherche d'une solution rapide. Avant de réduire les prix pour augmenter les ventes ou les niveaux de satisfaction, d'abord penser à la façon dont vous pouvez augmenter la valeur que vous livrez. Tenez compte des points suivants:
Votre client doit percevoir la valeur de votre produit - ou la valeur de la solution de votre produit offre - soit plus que le prix demandé.
Les clients de moins de valeur assimilent à votre produit, l'accent qu'ils mettent sur le prix bas.
Plus le prix est élevé, plus la valeur perçue.
Les clients comme des réductions bien mieux que les hausses de prix de prix, alors assurez-vous lorsque vous réduisez les prix que vous pouvez vivre avec le changement, parce que les prix peuvent monter plus tard, pas très bien.
Les produits qui ont désespérément besoin, rarement disponibles, ou one-of-a-kind sont presque jamais sensible aux prix.
Prix des entreprises petites facteurs de sensibilité
Parlez à une personne qu'il a besoin de chirurgie de l'angioplastie, et il va payer quelles que soient les frais de chirurgien - sans poser de questions. Mais lui dire qu'il est hors de détergent lave-vaisselle, et il va comparer les prix. Pourquoi? Parce qu'un produit est plus essentiel, plus difficile à remplacer, plus difficiles à évaluer, et devait beaucoup moins souvent que les autres. L'un est une question de vie et de la mort, l'autre mondain.
Ce tableau peut vous aider à déterminer où votre produit correspond à l'échelle sensibilité aux prix.
| Questions de prix inférieur si les produits sont | Prix questions plus si les produits sont |
|---|---|
| Difficiles à trouver | Facilement disponible |
| Acheté rarement | Acheté fréquemment |
| Essentiel | Non essentiel |
| Substituer DISQUES | Facile à remplacer |
| Difficile à évaluer et comparer | Facile à évaluer et comparer |
| Envie ou besoin immédiatement | Facile à mettre hors achats à plus tard |
| Émotionnellement sensibles | Emotion libre- |
| Capable de fournir beneficialoutcomes souhaitables et hautement | Difficile de relier à un clair retour sur investissement |
| Unique en son genre | Une pelle |
Évaluez votre prix de petite entreprise
Donnez à vos prix un examen annuel. Voici les facteurs à considérer et des questions à poser:
Votre niveau de prix: Par rapport aux offres des concurrents, comment votre offre rang en termes de valeur et de prix? Comment le client peut facilement trouver un substitut - ou choisissent de ne pas acheter du tout?
Votre structure de prix: Avez-vous d'inclure ou chargez supplémentaires pour des caractéristiques ou des prestations améliorées? Qu'est-ce que les promotions, les rabais, remises ou incitations offrez-vous? Offrez-vous des rabais de quantité? Est-ce que votre prix souhaité motiver le comportement des clients, par exemple en offrant un rabais sur le volume des achats, des renouvellements de contrats, ou d'autres incitatifs qui sont pris en compte dans la tarification pour réduire votre hésitation et inspirer les futurs achats?
Prix calendrier: À quelle fréquence changez-vous vos prix? À quelle fréquence vos concurrents changent leur prix? Prévoyez-vous des actions concurrentielles du marché ou les changements qui influeront sur votre prix? Vous attendez-vous vos coûts d'affecter vos prix dans un avenir proche? Avez-vous besoin d'examiner toute évolution du marché qui se profilent ou des changements de goût de l'acheteur?
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