Identifier les sources de profit du plan d'affaires

Une grande idée de l'entreprise ne suffit pas pour assurer son succès à long terme. Vous devez définir et développer un plan d'affaires viable et modèle d'affaires, ou une méthode que votre entreprise utilise pour générer des revenus, des profits, et de protéger sa position sur le marché.

A ce stade précoce de la planification, tandis que vous définissez votre entreprise et de décrire son but, faire quelque chose de très basique: “ Montrez-moi l'argent ”. Pas littéralement, bien sûr. Mais à partir de l'obtenir-aller, être clair sur la façon dont vous vous attendez à votre entreprise de tirer profit.

Beaucoup trop nombreuses entreprises commencent sans avoir une idée claire de là où l'argent viendra de, ou ils font des hypothèses générales large brosse à laquelle ils ne donnent aucune deuxième pensée ou examen. Annulation de la question avec la réponse désinvolte que les clients vous donner de l'argent en échange pour les produits ou services que vous fournissez est facile. Les modèles d'affaires, cependant, ne sont pas toujours aussi simple que cela:

• Le cinéma local obtient les recettes des ventes de billets, mais qui est seulement le début. Le théâtre fait aussi de l'argent en projetant annonces panneau de style avant les séances de cinéma et de son stand de concession, où il tourne un bonbon bien rangé de vente de profits et des seaux de pop-corn. Il fait aussi de l'argent à partir de salles de jeux qui élargissent l'expérience de théâtre.

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  Les grandes chaînes Fitness-Center faire de l'argent sur les frais d'inscription et les cotisations mensuelles, mais ils râteau aussi dans des fonds en vendant des suppléments liés au conditionnement physique, exercer des vêtements, des sacs de sport, et les services d'entraîneurs personnels.

• La plupart des magazines gagner des revenus provenant des abonnements et des ventes en kiosque, mais la part du lion de leurs résultats sur le revenu provenant de la vente d'espaces publicitaires. Cependant, vous pouvez trouver une exception à chaque modèle d'affaires. Consumer Reports déclare dans sa mission qu'il accepte sans publicité. Afin de maintenir son indépendance et d'impartialité, il se prend en charge entièrement par la vente d'informations et de produits, les contributions et subventions non commerciales.

  Certains magazines de voyage perdent de l'argent sur les abonnements et les ventes en kiosque. Ils font leur profit en parrainant des conférences et des événements liés au voyage.

• Certaines sociétés vendent leurs produits à perte - rendant leur argent de la vente de consommables liés. Gillette, par exemple, ne rechigne pas à la vente de rasoirs au coût, sachant qu'il va profiter de la vente de recharges de cartouches de rasoir.

• Les entreprises en ligne travailler de plus en plus pour compléter le chiffre d'affaires au revenu gagné par des programmes tels que Google AdSense, qui permet aux sites web riches en information avec les comptages de trafic raisonnables pour gagner de l'argent en affichant des annonces sur leurs pages Web. Chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce, le site reçoit un peu d'argent.

  Dernièrement, cependant, que source de revenus a chuté en deçà des attentes pour de nombreuses entreprises en ligne. Entreprises Internet basées sur l'information comme le Wall Street Journal et le Financial Times sont retour à un modèle plus ancien: faire payer les gens à utiliser leurs sites.

Une première étape vers la définition de votre entreprise est de détailler comment il va faire assez d'argent pour rester en affaires - pour le bien des propriétaires, les investisseurs, les clients, les employés et la communauté dont votre entreprise fait partie.