Identifier les concurrents de furtivité dans votre plan d'affaires
Vous pouvez généralement repérer des concurrents directs pour votre plan d'affaires assez facilement. Ils ressemblent beaucoup à vous, offrent des produits ou services similaires, et aller après les mêmes clients et les zones de marché. Mais vous devez faire attention pour les concurrents moins évidentes - connu sous le nom concurrents furtifs - qui servent les mêmes clients que vous faites, mais de façon différente, parfois inattendues,.
La concurrence est presque toujours plus que rencontre immédiatement le regard. Supposons que vous commencez une boulangerie. Vos concurrents directs sont d'autres boulangeries dans, disons, un rayon de 10 mile. Mais sous le radar menaces se cachent. Les plus évidents sont les sections de boulangerie de la épiceries et les restaurants. Un peu plus obscur sont boulangeries niché dans les cafés-brasseries, cafés, et les entreprises soucieuses de leur santé, ou des opérations de vente à domicile à des marchés de producteurs de plus en plus populaire.
Compétition cache aussi dans les allées d'épicerie, où les consommateurs peuvent acheter bake-it-yourself mêle. De plus, les programmes de perte de poids offrent des alternatives boulangerie-produits. Diététiciens travaillent à freiner les envies de la boulangerie-produits. Même l'industrie de fruits frais se pose comme une option saine à vos offres de boulangerie.
Pour comprendre tout ce que vous êtes contre, imaginez-vous dans les chaussures de vos clients et d'envisager toutes les alternatives possibles - près ou de loin - à la solution à vos propositions d'affaires. Voici quelques exemples:
La librairie qui permet de rivaliser avec la librairie du coin va maintenant en tête-à-tête avec les libraires en ligne, sites de téléchargement, livre et e-libraires.
L'agent de Voyage local est maintenant en concurrence avec des sites en ligne qui permettent aux voyageurs de réserver hôtels, vols, locations de voiture - même le matériel de ski - sur leur propre, souvent avec des avantages de bonus. Soudain, les agences de voyage sont des lieux solitaires, à l'exception des agents avant-gardistes qui ont lu les feuilles de thé compétitifs et concentré leurs efforts sur certains segments et services du marché, tels que les ventes de groupe ou des forfaits personnalisés.
Lorsque démasquer concurrents furtifs, ne limitez pas votre façon de penser à l'offre Internet. Voici un exemple d'une entreprise au dépourvu par l'impact d'une percée de recherche: Les fabricants de colliers anti-puces et shampooings aux puces qui se fanent lentement loin parce que des fois par mois médicaments miracles qui effacent les puces.
Après vous découvrez vos concurrents furtifs, garder une trace d'eux, avec tous vos autres concurrents, si furtif, directe, ou indirecte.
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