Dix étapes pour un grand plan de marketing des petites entreprises

Un plan de marketing grande est axé sur votre public cible, l'environnement de marché, et la situation concurrentielle. Lors de la création d'un plan de marketing, être clair sur l'image et le message que vous voulez transmettre. Choisissez des tactiques de marketing attrayantes qui tirent les clients de votre entreprise, vos produits, et votre caisse enregistreuse.

Formulez votre objectif d'affaires

Écrivez votre but d'affaires, tels que:

Pour alimenter le succès de leaders et entrepreneurs de petites entreprises en fournissant des conseils et des outils mis à l'échelle pour ajuster les horloges, des calendriers, des budgets de marketing de grand-temps, et en appuyant sur les réalités des petites entreprises dans le pouvoir-client, monde de l'écran connecté d'aujourd'hui.

Analyser votre situation du marché

Décrire les changements, les problèmes et les opportunités que votre entreprise doit faire face actuellement:

• Vos clients: Sont-ils subissent des changements économiques ou de style de vie qui influent sur leurs décisions d'achat? Sont-ils en utilisant de nouveaux canaux de communication ou d'achat qui nécessitent des ajustements dans la façon dont vous arrivez à les servir? Sont leurs numéros croissance ou en déclin dans votre zone de marché actuel?

• Votre concours: Combien de concurrence directe et indirecte faites-vous face? Sont de nouvelles entreprises en concurrence pour les dollars de vos clients ou de menacer votre entreprise? Ont concurrents fermé, laissant un trou que vous pouvez remplir?

• Votre environnement de marché: Prévoyez-vous des changements économiques qui affecteront votre entreprise? Qu'en bâtiment ou les changements de la route qui peut modifier les habitudes d'achat ou l'accès à votre entreprise? Votre entreprise sera affectée par des événements régionaux ou de l'industrie qui peuvent stimuler entreprise si vous promouvoir autour d'eux? Si votre entreprise est tributaire de conditions météorologiques, les prévisions sont en votre faveur?

Buts et objectifs fixés

Avant de planifier vos stratégies de marketing, d'établir ce que vous cherchez à atteindre. Par exemple, gagner trois nouveaux clients majeurs ou augmenter les revenus de 10 pour cent.

Mettez votre but et les objectifs par écrit et ensuite rester avec eux pendant la durée de la période de marketing-plan. Chaque fois une opportunité de marketing se pose, poser, “ ce que cette occasion nous aider à atteindre notre objectif? Est-ce que ce soutien de la possibilité d'un ou plusieurs de nos objectifs ”?; Si la réponse à ces deux questions est non, passer rapidement sur l'occasion.

Définissez votre marché

Définissez votre marché en termes de Geographics (où vivent les clients cibles), la démographie (qui sont vos clients en termes factuels tels que l'âge, le sexe, la religion, l'origine ethnique, l'état matrimonial, le niveau de revenu, l'éducation et la taille du ménage), et psychographiques (comment vos clients vivent, y compris leurs attitudes, comportements, des croyances et des valeurs), puis:

• Développer des tactiques de marketing qui font appel à votre marché cible.

• Créer des messages publicitaires qui cadrent avec les intérêts et les émotions des clients existants et potentiels uniques.

• Sélectionnez véhicules de communication efficaces.

• Peser les possibilités de commercialisation en fonction de leur capacité à atteindre ceux qui correspondent à votre profil de client.

Avancez votre position, la marque et la stratégie créative

Définir la position et marque les déclarations de votre entreprise et de la stratégie de création:

• Votre position est le créneau disponible et utile que seule votre entreprise peut remplir dans l'esprit de votre cible de consommateurs.

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  Votre marque est l'ensemble des caractéristiques, des attributs et des promesses que les gens se souviennent et se font confiance pour être vrai à propos de votre entreprise implicite.

• Votre stratégie créative est la formule que vous suivez à défendre votre position et marque dans toutes vos communications de marketing.

Définissez vos stratégies de marketing

Dans votre plan de marketing, détail les stratégies que vous allez suivre, y compris:

• Stratégies de produit: Comment allez-vous ajouter, modifier, ou promouvoir des produits pour développer clients et des ventes? Allez-vous introduire des produits, des produits de réviser ou déplacer l'accent sur un certain produit ou ensemble de produits ?.

• Les stratégies de distribution: Allez-vous modifier le moyen par lequel vous obtenez votre produit aux clients? Voulez-vous des partenariats avec d'autres entreprises ou sorties ouvertes pour les ventes hors local? Votre site sera de jouer un rôle accru dans l'obtention de votre message ou produit à des clients?

• Stratégies de prix: Au cours de la période de commercialisation américaine, allez-vous régler la stratégie de prix de votre entreprise -, par exemple, en passant de la tarification à faible coût ou en ajoutant des solutions de rechange plus abordable pour votre position actuelle prime-prix? Allez-vous annoncer de nouveaux prix ou les options de paiement, un barème de prix pour acheteurs assidus, des rabais de quantité, rabais ou d'autres offres tarifaires?

• Les stratégies de promotion: Comment allez-vous utiliser la publicité en ligne, les communications, les relations publiques, et les promotions pour soutenir vos stratégies de marketing?

Décrivez vos tactiques

La prochaine section de votre plan de marketing détaille les tactiques vous employez pour mettre en œuvre vos stratégies. Par exemple, si un de vos stratégies consiste à introduire un nouveau produit, la séquence de la tactique peut ressembler à ceci:

1. Sélectionnez une agence de publicité et de développer l'identité et annonces produits.

2. Établir un programme de publipostage direct et de la liste de publipostage.

3. Créer la documentation commerciale et des pages de destination des produits.

4. Élaborer un plan de publicité.

5. Placer des annonces.

6. Mettre en œuvre des médias sociaux et des programmes de sensibilisation de blogueur.

7. Envoyer publipostage.

8. Générer l'industrie et la publicité régionale marché.

9. Formez votre personnel.

10. Dévoiler le produit à un événement spécial.

11. Résultats de la piste.

12. Ajustez les communications antérieures à une deuxième vague de communications.

Etablir votre budget

Votre plan doit définir combien votre entreprise va consacrer à son programme de marketing. Commencez à zéro et inclure les coûts de création d'annonce, placements médias, le publipostage direct, le site Web et de nouveaux designs de page, de foires commerciales, des expositions, des frais d'emballage et d'autres tactiques de marketing. Si vous avez besoin de personnel supplémentaire pour mettre en œuvre votre plan, intégrer ces coûts dans votre budget. Ensuite, ajoutez une contingence de 10 pour cent pour couvrir les coûts imprévus.

La plupart des entreprises investissent une combinaison de la commercialisation de dollars et des heures de marketing pour atteindre le succès. Le plus de temps que vous investissez - dans les réseaux, les médias sociaux, et l'un-à-un sensibilisation - les moins de dollars, vous aurez probablement besoin d'un budget.

Blueprint votre plan d'action

Un moyen facile de préparer ce plan est de créer un programme d'action sous forme de calendrier. Commencez par entrer tous les événements clés qui influent sur votre plan de marketing, tels que des foires commerciales, des événements communautaires, et les grandes dates de lancement de la saison d'achat. Ensuite, utilisez le calendrier de détailler les actions de marketing votre plan exige, ainsi que le budget pour chaque action, la date limite, et la partie responsable.

Pensez à long terme

Dans la dernière partie de votre plan de marketing, les opportunités de croissance de liste pour la recherche au cours de la prochaine année pour une action possible dans des périodes futures de marketing américaine, tels que:

• Nouveaux ou élargis lieux d'affaires pour servir plus de consommateurs

• De nouveaux domaines du marché géographique en dehors de votre zone de marché actuel

• Nouveaux clients différents de ceux de votre clientèle actuelle

• Produits ou les emballages de produits Nouveau qui va inspirer des achats supplémentaires

• De nouvelles stratégies de tarification

• Nouveaux canaux de distribution

• De nouveaux programmes de service client

• Fusions, acquisitions d'entreprises, recrutement de dirigeants clés, et la formation de nouvelles alliances commerciales

Choisissez un à trois possibilités à explorer et à engager à produire une analyse avant le développement du plan de marketing de l'année prochaine commence.