Définissez votre test-et-apprendre le marketing basé sur la localisation stratégie
Selon le secteur et la taille de votre entreprise, des offres basées sur la localisation fonctionnera mieux que d'autres. Test-et-apprendre est la meilleure stratégie d'innovation. Vous utilisez votre campagne initiale de fixer des repères, et de concevoir des campagnes ultérieures de battre ces points de repère fondés sur ce que vous avez appris à votre auditoire au cours de la dernière campagne.
La pièce la plus simple de test est de l'offre, mais vous pouvez tester d'autres variables d'audience ainsi, comme différentes offres par rapport à des objectifs différents. Par exemple, en utilisant la reconnaissance et la reconnaissance de fidéliser pourrait être une zone à tester. Essayer différents niveaux de réductions, des cadeaux, des jeux et même des expériences pourrait être la voie à suivre pour l'acquisition de clients ou de rétention.
Ingenuity va un long chemin quand il vient à l'adoption de la clientèle et des médias gagnés.
Placez des offres multiples sur le marché
Vous devez être prudent de ne pas mettre trop bon d'une offre sur le marché. Ne comptez pas sur la loi de la moyenne pour vous protéger de dépenser des centaines de millions (ou milliards) de dollars sur les cadeaux promotionnels.
Pour éviter cela, tester plusieurs offres sur le marché en même temps. Ce faisant, vous pouvez éviter la confusion en segmentant les offres par le texte suivant:
Géographie: Poussez différents tests dans différentes villes.
Heure et date: Essayez différentes offres à différents moments de la journée ou différents jours de la semaine.
Offres à plusieurs niveaux: Permettre aux clients de débloquer de meilleures offres, plus ils se livrent.
Le choix du client: Fournir deux ou trois éléments de valeur similaire et laisser le choix du client.
Aléatoire: Offrir plusieurs objets de valeur semblable et de distribuer de façon aléatoire eux. Prenez des notes sur les réactions des clients.
Apprendre des autres qui ont testé les eaux
Pour le meilleur ou pour le pire, à quelques dizaines de sociétés Fortune 500 ont testé les eaux dans le monde du marketing basé sur la localisation. Voici quelques études de marques bien connues qui sont intéressant de regarder dans cas:
Murphy USA: Il puisé dans Whrrl (maintenant une partie de Groupon) d'offrir des rabais et de gaz gratuitement aux clients fidèles.
Gap: Proposé 10.000 paires de jeans pour les premiers 10 check-ins dans les magasins Gap à travers le pays.
Robert Mondavi Vignobles et franciscains Estates: En partenariat avec SCVNGR d'offrir des récompenses pour les jeux sur leurs sites.
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