Considérant 6 approches de tarification efficace

Le prix est une partie intégrante du processus de commercialisation. Le juste prix peut générer plus de chiffre d'affaires- le mauvais prix peut rendre vos clients potentiels et les clients chercher ailleurs. Ce qui suit sont six des approches les plus courantes à la fixation des prix. Examiner attentivement l'approche qui fait le plus de sens pour votre entreprise que vous déterminez votre stratégie de prix.

• Start-up prix: Si vous êtes juste de commencer dans votre entreprise, offrir à vos clients un taux d'introduction qui est fixé à un point quelque part entre ce que les autres, les entreprises établies charge et le montant que vous seraient payés si vous faisiez le travail sur le salaire pour un employeur.

• Le taux passe: Réglez votre prix au tarif en vigueur et de différencier votre entreprise à travers les choses autres que le prix, comme un meilleur service à la clientèle.

• Réduire la différence: Si vos concurrents offrent une gamme de prix pour les mêmes produits ou services - certains haute, certains bas, et certains entre - diviser la différence entre le haut et le bas de la fourchette de sorte que vous pouvez être sûr que votre prix est ni trop haut ni trop bas.

• Pourcentage des résultats: Plutôt que de se concentrer sur le prix, concentrer sur les résultats en liant vos frais aux résultats que vous apporter. Par exemple, si vous exploitez une entreprise de collections hors de votre maison, vous pouvez demander un pourcentage de l'argent que vous collectez, soit 40 pour cent, ou 40 cents de chaque dollar recueilli.

• Aubaine: Si vous voulez vraiment pour générer beaucoup d'affaires rapidement, vous pouvez considérablement inférieurs à ceux de vos concurrents. Avant d'essayer cette approche, comprendre que certains clients potentiels peuvent se méfier de l'achat de produits et services dont le prix est nettement inférieur à la concurrence. Comprenez aussi que vous ne pouvez pas être en mesure de garder cette approche pour longtemps sans faire un grave préjudice financier à votre entreprise.

• Prime: Une autre option est de fixer le prix à une prime, au-dessus de votre concurrence. Cette approche fonctionne bien lorsque le produit ou service que vous vendez peuvent être différenciés de ceux offerts par la concurrence, et vous pouvez ajouter de la valeur que vos clients et les clients peuvent voir et apprécier.

Après avoir défini vos prix, garder un œil sur ce que votre proximité que fait la concurrence. Sont-ils augmentent leurs prix? Les abaisser? Lorsque votre concurrence se déplace, être prêt à ajuster vos prix en conséquence. Plusieurs fois, vous voulez simplement maintenir vos prix exactement où ils sont, et de refuser les demandes d'abaisser ou de les actualiser. Alors que vous pouvez perdre des clients potentiels dans le processus, votre entreprise sera en meilleure santé.

Les sections suivantes examinent les augmentations de prix et les baisses.

Les hausses de prix

Les hausses de prix ne sont généralement pas un événement agréable pour l'entreprise qui les rend - personne ne veut dire à leurs clients qu'ils vont avoir à payer plus d'argent pour leurs produits - mais ils sont souvent nécessaires pour une variété de raisons. Voici quelques-unes des plus courantes:

• Vous avez sous-évalué vos produits. Après avoir défini un prix et commencez à vendre vos produits et services, vous découvrirez peut-être que l'argent que vous apportez à ne suffit pas à couvrir les dépenses de l'entreprise et générer un profit raisonnable. Dans ce cas, lorsque vous ne pouvez pas ou ne voulez pas de réduire vos dépenses, vous avez pas d'autre choix que d'augmenter vos prix.

• Vos dépenses ont augmenté. Si vos coûts de production augmentent, vous pouvez réduire votre profit ou augmenter votre prix. Le choix vous appartient.

• Vous avez besoin de couvrir les frais cachés d'un client. Si vous effectuer des services pour un client et découvrez les coûts en raison de travailler avec ce client que vous ne prévoyez à l'avance (par exemple, votre client vous oblige à assister à des réunions deux fois par semaine au lieu d'une seule fois par mois que vous prévu) , vous devez trouver un moyen de les récupérer sans réduire votre profit. Le plus simple est d'augmenter votre prix.

• Vous voulez tester le marché. Parfois, vous voulez simplement tester le marché avec un prix plus élevé, pour voir si la quantité d'unités que vous vendez augmente, diminue ou reste le même. Compagnies aériennes, fabricants de produits alimentaires, et d'autres le font tout le temps.

• Vous ne voulez pas le travail. Que faire si vous ne voulez pas faire un travail pour certains clients à bas prix que vous avez accepté de? La meilleure façon de sortir de ce genre de situation est d'augmenter les prix à un point où vous vous sentez que vous obtenez le bénéfice que vous méritez. Si le client décide de payer plus, super! Si non, vous ne manquerez pas.

Quoi que vous fassiez, être aussi venir comme vous pouvez éventuellement être lorsque vous augmentez vos prix, et donnez à vos clients beaucoup de préavis, afin qu'ils puissent ajuster.

Les baisses de prix

Dans certains cas, vous trouverez qu'il ya une bonne raison pour diminuer vos prix, telles que les suivantes:

• Vous avez trop cher vos services. Si vous avez trop cher vos services, vous pouvez choisir de garder l'argent supplémentaire que le profit ou le remettre à vos clients des prix plus bas.

• Vos dépenses ont diminué. Là encore, vous pouvez toujours garder le fruit de vos dépenses ont diminué en tant que bénéfice et augmenter la quantité d'argent que vous êtes en mesure de mettre en épargne.

• Vous voulez récompenser les clients à long terme. Les clients à long terme, comme toujours savoir qu'ils sont appréciés. Vous pouvez montrer votre appréciation pour vos clients à long terme (et de construire leur loyauté) en diminuant les prix que vous les chargez, soit sur une base ponctuelle ou permanente.

• Vous souhaitez vous faire de nouveaux travaux. Une façon d'obtenir de nouvelles affaires est de laisser tomber vos prix pour les nouveaux clients comme un moyen de les présenter à votre entreprise et vos produits et services.

• Vous souhaitez étendre une courtoisie professionnelle. Médecins, avocats et autres professionnels sont notés pour l'extension des prix inférieurs à ses collègues comme une courtoisie professionnelle. Pourquoi ne pas étendre la baisse des prix à vos collègues, trop?

Comme avec tous les autres changements de prix, assurez-vous que vous baissez vos prix dans le cadre d'une stratégie globale, et pas seulement comme une réaction à un événement momentané. En cas de doute, laisser vos prix où ils sont jusqu'à ce le cas pour les changer est le plus convaincant.