Boutique en ligne de merchandising: sélection et de tarification des produits

Les niveaux de sélection de produits et de prix sont des éléments clés de la réussite de votre boutique en ligne. Certains produits se vendent mieux que d'autres en ligne, tout comme les différents produits se vendent dans différents endroits du pays. Dans le même temps, la concurrence des prix en ligne est intense.

Vous avez besoin de prendre des décisions d'affaires judicieuses à propos de ce que vous vendez et à quel prix. Ne pas avoir peur de courir des projections financières ou de demander à votre comptable de l'aide.

Tout d'abord, décidez ce que vous allez vendre, que ce soit un sous-ensemble de votre inventaire ou tout cela. Si vous êtes juste de commencer une entreprise, vérifier les critères de choix de produits adaptés pour les ventes en ligne. Articles qui se vendent bien sur le changement de l'Internet au fil du temps, comme le montre l'illustration ci-dessous, qui énumère des ventes pour certaines catégories en 2007 et 2012. Les ventes de voyage et d'accueil ne sont pas inclus dans cette liste.

Votre deuxième décision est le nombre d'éléments seront dans votre catalogue pour commencer et combien d'éléments de votre catalogue doit accueillir à terme. La taille du catalogue est un principal facteur à considérer lors du choix d'une solution de vitrine.

Certains catalogues sont destinés à moins de 100 articles- une solution différente est nécessaire pour 100.000 produits. Compte tenu de la concurrence intense en ligne et les désirs des acheteurs pour de bonnes sélections, vous avez besoin d'une masse critique de produits et de choix - sauf si vous avez un créneau étroit avec une forte demande.

Si vous avez seulement un ou deux produits à vendre, revoir votre plan d'affaires afin de déterminer si une boutique en ligne sera rentable. Aussi, pensez si vous pourriez faire mieux la vente “ un-offs ” par une autre sortie, tels que

• eBay ou un autre site de vente aux enchères

• Amazon MarketPlace

• Un distributeur à un autre magasin en ligne

• Une petite annonce sur un site tel que Craigslist.org

Enfin, décider sur les prix. Vérifiez les prix des concurrents sur l'un des nombreux sites de comparaisons, comme PriceGrabber, Shopzilla, MySimon ou BizRate.

Si vos prix seront sensiblement plus élevés que ceux de vos concurrents, assurez-vous d'indiquer votre proposition de valeur clairement afin que les consommateurs perçoivent un avantage pour payer plus. Offrez-vous un meilleur soutien, une garantie, le service sur place, une garantie de remboursement, livraison gratuite, une réduction sur le prochain achat, add-ons gratuits, ou d'emballage-cadeau?

Vos prix en ligne peuvent différer de vos prix de briques et de mortier à moins votre site pousse les clients à votre magasin du monde réel pour faire des achats ou venir chercher les commandes. Dans ces cas, vos prix doivent correspondre. Ceci est particulièrement important lorsque les acheteurs locaux comparer les prix sur un smartphone avant qu'ils ne viennent dans votre magasin. Voir également vos coûts d'expédition et de manutention avant de finaliser prix.

Dans la plupart des cas, pensez à établir une commande en ligne minimum de 10 $ si vous l'intention de faire de l'argent. (Musique et téléchargements similaires à 1 $ ou 2 $ chacun sont des exceptions.) Les frais de manutention, l'acquisition de clients, et le marketing peuvent consommer jusqu'à vos profits. Laissez les visiteurs savent votre commande minimum immédiatement. Alternativement, forfait articles à bas prix ensemble, comme trois paires de chaussettes à 9,99 $.