Comment augmenter les ventes et les conversions avec le marketing vidéo
Que vous vendiez des chaussures, des services de conseil haut de gamme, ou sous-marins, en utilisant le marketing vidéo est un moyen pour une fin: l'augmentation des affaires pour votre entreprise. Lorsque vous intégrez la vidéo dans votre site web, les vidéos avec quelques éléments qui vous aideront à convertir les visiteurs à la prochaine étape de vente.
Vous devez d'abord déterminer, cependant, l'action que vous voulez téléspectateurs à prendre après avoir regardé votre vidéo, tels que
Vous appeler, envoyer des e-mail, chat, ou de remplir un formulaire de contact
Acheter votre produit directement à partir de votre site Web ou d'un site différent
Télécharger plus d'informations, comme un e-book ou un livre blanc
Inscrivez-vous pour un événement en personne ou un webinaire
Regardez une autre vidéo
Vos priorités pour l'action que vous voulez téléspectateurs à prendre dépendent du fait que vous vendez à des entreprises ou des consommateurs et sur le processus de vente de votre entreprise. Après avoir déterminé ce que vous voulez les téléspectateurs à faire après avoir vu, suivez ces étapes:
Inclure un appel à l'action.
A la fin de la vidéo, mentionner l'action. Avant de créer une vidéo, vous devez considérer où l'utiliser sur votre site. Certains fournisseurs de logiciels de marketing vidéo vous permettent également d'ajouter appeler à l'action wrappers (courtes séquences avec des demandes spécifiques de l'action) à une vidéo afin que vous pouvez varier l'appel à l'action selon l'endroit où vous utilisez la vidéo.
Placez éléments de conversion à proximité de vidéo.
Rendre facile pour vos visiteurs de prendre l'action suivante en plaçant des éléments de conversion à proximité de la vidéo.
Des exemples d'éléments de conversion fréquemment utilisés sont décrits dans cette liste:
Coordonnées: Placez vos informations de contact, telles que l'adresse e-mail ou numéro de téléphone, à proximité de la vidéo sur votre site.
Formes de conversion: À côté de la vidéo, placer une forme que les téléspectateurs peuvent remplir. Sociétés de logiciels de marketing tels que HubSpot vous permettent d'ajouter facilement des formes de conversion vers une page sur votre site web.
En-joueur capture de plomb: Certaines sociétés d'hébergement de vidéo, tels que Wistia, vous permettent de capturer les informations de vos téléspectateurs directement dans la vidéo.
Discussion en temps réel: Laissez téléspectateurs vous poser toutes les questions qu'ils peuvent avoir après avoir vu la vidéo. Placez le bouton de Live Chat à côté du lecteur vidéo. Beaucoup de fournisseurs de chat en direct qualifiés tels que LivePerson ou Olark vous aider à intégrer facilement cet élément dans votre site web.
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