Problèmes de contenu dans votre livre blanc et comment les résoudre

Une équipe marketing peut savoir ce qu'est un livre blanc ressemble, ils peuvent créer un gâchis si elles ne possèdent pas d'expérience en développement de contenu efficace. Beaucoup de livres blancs ne se passent pas bien, souvent parce qu'ils ne sont pas bien planifiés dès le début.

Votre livre blanc n'a pas d'appel à l'action

La dernière phrase de vos conclusions devrait être votre appel à l'action, où vous décrivez ce que vous voulez que vos lecteurs à faire après avoir fini de lire. Vous pouvez suggérer qu'ils en savoir plus sur ce qu'ils lisent, continuent de se livrer avec votre entreprise, ou de prendre la prochaine étape dans le processus d'achat. Voici une formule facile pour créer un appel à l'action:

Pour en savoir plus sur la façon dont [nom de l'offre ou de la société] peut aider votre [entreprise, une organisation ou une équipe] [# 1 prestation visée dans du papier blanc], [faire quelque chose].

Le plus spécifique l'action que vous voulez que vos lecteurs à prendre, les meilleurs résultats que vous obtenez et il est le plus facile de suivre les résultats.

Un livre blanc ne peut pas tout faire. Idéalement, un vendeur de B2B construit une campagne de marketing en plusieurs étapes avec tout le contenu approprié d'établir des perspectives dans le haut de votre entonnoir de ventes, les nourrir par le milieu, et tirez-les vers une vente au fond. L'appel à l'action dans chacun de vos livres blancs devrait exhorter les lecteurs à prendre la prochaine étape dans cette voie.

Votre livre blanc est un argument de vente dans le déguisement

Publication d'un argumentaire de vente à peine voilée étiqueté comme un papier blanc est la pire pratique dans des livres blancs aujourd'hui. Certains commerçants boiteux-brained même reformater brochures sur papier glacé avec un regard moins attrayante et les appellent “ des livres blancs ”. Mais cette tactique est garantie à l'effet inverse. Chaque enquête jamais pris d'acheteurs B2B dit la même chose: les lecteurs de papier blanc détestent argumentaires de vente. Ils détestent tous les jeux appât et substitution. Ils détestent perdre leur temps.

Un livre blanc efficace aide d'un lecteur de entreprises à comprendre une question, résoudre un problème ou prendre une décision. Les lecteurs attendent un livre blanc de fournir des informations utiles qui les aident sur le tas. Sauter dans un argumentaire de vente irrite ceux qui cherchent utiles, des informations objectives.

Pas assez de preuves dans votre livre blanc pour appuyer les revendications

Ce problème est où de nombreux livres blancs tombent: Sans suffisamment de faits solides pour appuyer leurs revendications, ils ont pas le pouvoir d'engager ou de persuader quiconque de rien.

Un livre blanc a besoin d'une bonne structure de preuves à l'appui: faits, des chiffres, des noms, des dates, des lieux, des statistiques provenant de sources impeccables, cite des experts de l'industrie, et des histoires de clients heureux. Pensez à cette preuve que le cône qui donne à la crème glacée son soutien afin qu'il puisse se tenir debout.

Pas assez, ou pas assez bon, graphiques dans votre livre blanc

Toute papier blanc gagne plus de saveur lorsque vous incluez au moins un concept graphique pour résumer ses points clés. Vous pouvez être sûr que presque chaque lecteur regarde les graphiques comme il scanne votre document. Et presque tout le monde peut saisir une image plus rapide et en souvenir mieux que du texte. Mais pour beaucoup de gens de marketing et des écrivains, à venir avec un graphisme efficace peut être difficile.

Vous pourriez être en mesure de trouver des graphiques appropriés à la maison et de les retravailler pour vos fins. Assurez-vous de simplifier les lignes et les boîtes de vol dans toutes les directions, la façon dont la plupart des ingénieurs croquis. Et refaire des présentations PowerPoint fatigués.

Si vous ne trouvez pas ce que vous avez besoin et vous avez quelques dollars dans votre budget, vous pouvez esquisser vos idées et de donner ensuite vos croquis à un artiste professionnel pour créer des versions plus finis.

Si le budget est un problème, vous pouvez trouver des photos abordables sur un site comme iStockphoto, ce qui est bien indexé et débordant de possibilités. Ou essayez SmartDraw, le logiciel graphique facile à l'usage prévu pour les professionnels. Une dernière suggestion: Testez chaque graphique sur quelques personnes de votre public cible. Si elles ne le comprennent pas, revenir à la planche à dessin pour une autre révision.

Votre livre blanc ne sont pas écrites par la bonne personne

Beaucoup de livres blancs sont écrits par des gens qui ne sont jamais posées pour le travail et ne se sentent pas à l'aise de le faire. Bien sûr, la plupart des gestionnaires de produits, les développeurs ou vendeurs peuvent griffonner quelques notes pour un livre blanc. Mais avec aucune connaissance préalable de ce qu'il faut inclure et ce qu'il faut laisser de côté, leur travail sera probablement incomplète et pas très savoureux pour vos prospects B2B.

Au lieu de cela, trouver un écrivain professionnel ou un éditeur qui se spécialise dans les livres blancs, si possible, d'écrire, ou tout au moins l'examen, votre papier blanc. Cette personne peut être à partir de votre propre entreprise ou d'un cabinet extérieur. Votre équipe de marketing doit être impliquée dans la planification et la promotion de votre livre blanc, mais pas nécessairement dans la production.

Vous êtes probablement mieux servis par l'embauche d'un expert de papier blanc de l'extérieur pour compléter ce stade, en étroite concertation avec vous. Cette approche peut économiser temps, argent, et la frustration. Bien sûr, vous pouvez déjà avoir ingénieurs à temps plein ou chefs de produits sur la masse salariale, mais les enquêtes montrent qu'ils travaillent beaucoup plus lent que les écrivains expérimentés, avec plus de faux départs, l'hésitation, et la ferraille.