Comment créer un livre blanc combinée: problème / solution + liste numérotée
Un livre blanc combiné qui peut bien fonctionner est un problème / solution avec une liste numérotée. La légèreté de la liste numérotée peut saper la gravité du problème / solution et élargir sa portée avec la promesse d'une lecture rapide. Ce mash-up peut également faire appel à des perspectives au milieu de l'entonnoir des ventes, et pas seulement le haut.
Sommaire
Quand utiliser cette combinaison de papier blanc
Essayez ce mélange lorsque vous souhaitez utiliser l'appel d'une liste numérotée de fournir une prise plus léger sur un problème très répandu et comment le résoudre ou pour atteindre les perspectives à la fois en haut et au milieu de l'entonnoir des ventes - et quand vous ne pas avoir le temps, l'argent, ou l'attention de faire deux livres blancs distincts pour atteindre ces objectifs.
Consultez cet exemple appelé “ 3 Défis critiques sur tout projet ARRA Construction ” cela expliquait les trois points de la douleur communs que les entreprises éprouvaient avec US stimulus projets après la crise financière en 2008. Le reste du document examiné les inconvénients de toutes les autres solutions et, enfin, décrit la solution idéale à ce problème.
Ce format a attiré l'attention des lecteurs cibles, les aidait à comprendre la source de leurs difficultés avec ces projets, et a proposé une solution, ils peuvent ne jamais avoir considéré: une catégorie relativement nouvelle de logiciel appelé plates-formes de collaboration en ligne pour la gestion de projets d'ingénierie.
Ce qu'il faut inclure et ce qu'il faut laisser en dehors de votre livre blanc
Dans un problème / solution-liste numérotée mash-up, vous voudrez sans doute inclure un couvercle et peut-être un contenu et à la page de copyright en tant que matière première. Ces éléments signifient que le papier blanc actuelle est un peu plus ambitieux que d'une liste numérotée pure, où la matière avant est plus limitée.
Toujours à l'avant, assurez-vous d'inclure un bref résumé où vous “ leur dire ce que vous allez leur dire ”. Puis esquisser dans le problème à l'échelle de l'industrie et les inconvénients des solutions existantes comme une liste numérotée.
Par exemple, vous pouvez construire ce type de mash-up autour d'un certain nombre de points de la douleur causée par le problème, un ensemble de dangers cachés chaque acheteur doit éviter, un certain nombre d'acheteurs avantages B2B peuvent profiter avec une meilleure solution, ou un ensemble de questions à poser à chaque vendeur. Pour affaire, toujours inclure certaines conclusions, votre appel à l'action, et le passe-partout sur la société.
Dans ce type de papier blanc combiné, laisser de côté aucun produit spécifique mentionne et les descriptions des particularités de votre offre.
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