Incorporer nouveaux médias dans des livres blancs

Livres blancs de demain seront probablement incorporer les nouveaux médias au-delà du texte et Graphics-ils peuvent même aller au-delà du paradigme d'un document fixe dans un cluster flexible des informations accessibles via le web ou une application mobile.

Personne ne peut prédire le calendrier exact de cette évolution. Il se produira probablement à-coups, avec la plupart des entreprises qui font des incursions prudents dans un nouveau territoire, tandis que quelques-uns plongent avant d'innover.

La qualité de ces efforts sera également varier, avec des valeurs de production pour chaque milieu variant de très amateur de très professionnel, tout comme ils le font aujourd'hui. Comparer les images floues et bruit sourd d'upload d'un adolescent sur YouTube avec un clip à partir d'un film à gros budget. Quel que soit le calendrier et les normes, les marketeurs B2B devrions nous habituer à l'idée d'utiliser l'animation, audio, vidéo, et l'interactivité dans l'avenir. Ce chapitre donne quelques idées sur la façon de recueillir et d'élaborer de nouveaux médias à ajouter à des livres blancs.

Ajouter de l'intérêt à l'animation

Une animation est un graphique où quelque chose se déplace pour transmettre des informations. Un exemple courant est quand chaque point d'une lame vole pour construire la dernière diapositive. La forme ultime de l'animation est une fonction de dessin animé ou de pleine longueur animée.

Parce que l'œil humain est sensible au mouvement, ajouter du mouvement à un graphique statique peut aider à rendre plus attrayant. Si le mouvement peut aider à raconter une histoire ou d'expliquer le point clé d'un graphique, envisager de l'utiliser. Par exemple, dans tout type d'organigramme ou processus diagramme, une animation peut transmettre des informations ou du matériel se déplacer d'un point à l'autre. Et de nombreuses infographies pourraient être améliorées par une touche d'animation pour diriger les yeux du spectateur grâce à la richesse de l'information présentée.

Pour voir une animation pertinente en action, visitez VizEdu. Ce site est consacré à des amorces visuelles et offre de nombreuses animations sur différents sujets. Vous pouvez voir comment une animation simple, peut être, mais quel impact il peut ajouter. Vous pouvez aussi voir quelques animations fonctionnent mieux que d'autres.

L'animation est sous-estimé et sous-utilisé dans le marketing B2B, peut-être parce quelques artistes sont formés pour savoir comment faire et peu de marketing visualiser comment il peut améliorer une présentation. Certes, quelques gens d'affaires ont la confiance ou l'expertise pour faire des animations de qualité professionnelle sur leur propre. Peut-être que cela va changer dans le futur.

Engager une audience avec audio

Le Conseil américain du recensement, dit l'Américain moyen dépense presque une heure par jour pour aller au travail. Pendant ce temps, certaines personnes écoutent Musique- autres tout simplement se détendre et se relaxer. Ce temps représente un énorme potentiel pour l'utilisation de l'audio avec des papiers blancs.

Pour les membres de votre auditoire qui conduisent au travail, pourquoi ne pas créer une version audio d'un livre blanc de télécharger et d'écouter dans la voiture? Vous pouvez réécrire le livre blanc pour l'oreille comme un script, puis avoir quelqu'un avec une formation en agissant, la radio, la voix-off ou l'enregistrer. Vous pourriez avoir le fichier audio disponible pour téléchargement depuis la page d'atterrissage de papier blanc et de le promouvoir comme un podcast gratuit sur iTunes.

Pour ceux qui se rendaient en train ou en bus - qui peut utiliser en toute sécurité des appareils mobiles - pourquoi ne pas ajouter des clips de courtes interviews ou des discours que encadrés cliquables droit dans le PDF ils voient sur leurs écrans? Vous pourriez inclure des clips audio d'entretiens de l'écrivain a fait avec experts en la matière à la recherche du livre blanc. Beaucoup d'écrivains enregistrer ces entretiens, y compris si ces fichiers audio serait un moyen simple de réutiliser ce contenu d'une manière nouvelle et intéressante.

Capter l'attention avec vidéo

Vidéo est une sorte de “ la mère de tous les médias ” car il peut intégrer de nombreux autres formats, y compris l'animation, discours, des sons et de la musique. Vous pouvez utiliser la vidéo pour compléter efficacement un livre blanc à bien des égards.

Le plus simple consiste à ajouter une tête parlante - certains experts parler comme une petite image picture-in-a-image - qui élabore sur un seul point. À l'autre extrême, un fournisseur peut parrainer une production de style documentaire qui présente tout de même matériau que le papier blanc fait, mais d'une manière visuellement intéressant.

Fournisseurs B2B ne sont pas encore utilisent la vidéo en routine dans des livres blancs, peut-être parce qu'il ya encore un grand écart dans les compétences, la confiance et les budgets. Après tout, combien de personnes ont une expérience de marketing faire de la vidéo? Cela signifie que l'embauche d'un scénariste, réalisateur, vidéaste, talent sur-air, plus les gens à faire l'éclairage, maquillage, costumes, et éditer la vidéo dans une production professionnelle prospectifs. Même si ils savent où trouver des gens dans toutes ces spécialités, combien de commerçants peuvent se permettre une production vidéo à part entière?

Tout comme les percées de la PAO ont pris quelques années à percoler à travers toutes les industries, l'utilisation de la vidéo dans le marketing B2B va prendre du temps pour devenir commun. Pourtant, plusieurs entreprises acquièrent de l'expérience avec la vidéo, chaque année, une tendance qui est appelée à se poursuivre, car elle est alimentée à la fois par la technologie et la démographie.

Voici quelques-unes des façons les plus susceptibles d'utiliser la vidéo avec un livre blanc:

• Parler interviews-tête

• 
  
  
  
  

  B-roll

• Vidéo résumé exécutif

• Encadrés vidéo

• Conclusions de la vidéo

• Version vidéo complète d'un livre blanc

Parler interviews-tête

L'endroit le plus évident pour commencer avec la vidéo est débarquez une caméra en façade d'un dirigeant d'entreprise ou expert en la matière, lui donner quelques questions suggestives pour commencer, puis zoomer pour “ Parler-head shot ”. Si vous utilisez ce format, choisir quelqu'un avec la discipline de rester sur le sujet et de lui exprimer ses pensées en déclarations brèves et concises.

Lorsque vous filmez une interview, garder ces pointeurs à l'esprit:

• Vérifiez la couleur du costume, chemise, cravate, ou un foulard porté par votre talent sur les ondes pour vous assurer qu'il ne crée pas un # 233- (ondulé) motif ou halo Moir dans votre enregistrement.

• Obtenez parler votre expert et détendue, peut-être par lui poser quelques questions génériques au début avant d'entrer dans le contenu plus riche en viande.

• Ne pas utiliser un prompteur, sauf si vous avez affaire à un dirigeant qui a utilisé l'un et peut lire le texte avec conviction tout en regardant dans la caméra naturellement.

B-roll

Même si une tête parlante est facile d'enregistrer, les résultats, utiliser aucune des possibilités étonnantes du milieu. La vidéo peut présenter mouvement, des images en couleur de quoi que ce soit dans le monde entier, alors pourquoi le limiter à une tête parlante? Une façon d'aller au-delà d'une tête parlante est d'utiliser clips vidéos de la même façon que vous utilisez la photographie de stock. Par exemple, suppléant parler-tête des images avec B-roll vidéo avec une voix-off, tout comme dans une émission de nouvelles locales. Ou raccorder ensemble des morceaux de B-roll avec des tableaux, des graphiques ou des diapositives qui racontent votre histoire et dispenser de la tête parler tout à fait.

Pour trouver une source B-roll utile Google “ vidéo gratuit ” ou “ gratuit B-roll ” ou “ sources B-roll ” et tourner jusqu'à de nombreux sites qui distribuent des clips vidéo gratuits ou à faible coût. Vous pouvez payer n'importe où à partir de rien jusqu'à plusieurs centaines de dollars par clip, en fonction de votre budget et de l'imagerie spécifique dont vous avez besoin. Et ne négligez pas les sites du gouvernement et des agences comme la NASA, qui ont une richesse d'images disponibles.

Vidéo résumé exécutif

Une autre façon d'utiliser la vidéo est de créer un clip vidéo d'une ou deux minutes qui couvre le résumé d'un livre blanc et invite les gens à lire. Ce clip peut être utilisé comme un outil de promotion sur YouTube pour construire téléchargements du papier blanc et placé sur la page d'atterrissage pour donner aux visiteurs un aperçu rapide de ce que le contenu de papier blanc est tout au sujet. Si vous le souhaitez, la version vidéo du résumé peut être incluse dans le fichier PDF ainsi. Ensuite, les gens qui téléchargent le livre blanc peuvent commencer par regarder une courte vidéo qui “ leur dit ce que vous allez leur dire ”.

Encadrés vidéo

Une autre façon susceptible d'utiliser des vidéos dans des livres blancs est pour de brèves encadrés que Drill Down fournir plus de détails sur un point particulier. Ces barres latérales peuvent être insérés sur une page comme un cadre cliquable, comme l'écran bien connu YouTube. Certaines utilisations probables pour ces encadrés comprennent

• Commentaires des analystes

• Documentaires sur les problèmes ou les solutions identifiées

• Démonstrations de produits pour les logiciels

• Exemples d'utilisation pour le matériel

• Diapositives ou des animations pour expliquer les méthodologies

• Études de cas de clients ou des témoignages

Conclusions de la vidéo

À la fin d'un livre blanc, la même personne qui a fourni le résumé ou de bienvenue peut offrir un wrap-up et appel à l'action. Il peut offrir une conclusion plus convaincante et inviter personnellement les gens à prendre la prochaine étape pour engager avec le vendeur. Vous pourriez montrer le site de la société ou un numéro de téléphone sans frais au cours de l'appel à l'action, mais assurez-vous de le faire avec goût - pas comme dans un publireportage hurlantes.

Version complète vidéo

Une autre façon d'utiliser la vidéo est de convertir le papier blanc dans une présentation vidéo, comme un documentaire qui tourne 10 ou 20 minutes. Cela exigera probablement le genre de compétences chevronnés trouvés seulement dans les producteurs expérimentés de télévision, administrateurs, et les équipages. Certaines questions évidentes sur cette approche concernent la longueur idéale, le budget - peut-être 25 000 $ ou plus - laps de temps nécessaire, et si ce genre de production vidéo généreraient ROI suffisante pour être justifiée.

Versions vidéo des premiers livres blancs ne sont pas encourageants, car ils ne sont pas éclaté du document moule. Pour être couronnée de succès, une version vidéo d'un livre blanc doit vraiment utiliser les atouts du format comme un moyen de raconter des histoires et de présenter des arguments avec des images en mouvement.

Ne pas appeler certains mash-up de texte et des clips vidéo d'un papier blanc vidéo. Ce terme est un oxymore totale, jusque là avec crevettes géantes. Comment une quelconque morceau de marketing peut être à la fois vidéo et papier? De toute évidence, il ne peut pas. Toute personne qui utilise ce terme est juste essayer d'appliquer les gravitas du format de papier blanc sur tout ce méli-mélo qu'il produit. Mais il ne colle pas, alors s'il vous plaît ne pas essayer.

Interactivité incorporant

Interactivité signifie cliquer sur une zone de l'écran ou la page de faire quelque chose, aller quelque part, ou de se livrer avec le contenu ou le commanditaire d'une certaine façon. Les formes les plus courantes de l'interactivité incluent des liens vers des sites Web, des widgets en ligne, médias sociaux, ou les codes QR. Toutes ces interactions sont possibles en PDF livres blancs d'aujourd'hui. Pas toutes ces interactions sont couramment utilisés par de nombreux marketeurs B2B, probablement parce qu'ils ont besoin de ressources supplémentaires pour la programmation web et de design. Mais leur heure viendra, si l'efficacité de ces tactiques est prouvé hors.

Tout de ces interactions peuvent servir comme un excellent appel à l'action, ce qui porte les perspectives de retour à votre site Web à engager plus avec votre entreprise. Si votre politique de confidentialité le permet, vous pouvez même capturer les informations d'une perspective entre dans une forme de widget ou enquête et l'utiliser pour aider à personnaliser tout contenu autre que vous livrez à chaque prospect à l'avenir.

Liens vers des sites Web

Un lien vers le site Web du promoteur est la forme la plus probable de l'interaction dans un livre blanc. Certains fournisseurs créent aussi des liens vers les sources en bas de page. Si vous travaillez avec une chaîne d'approvisionnement complexe, à envisager de lier le plus sympathique de vos distributeurs ou revendeurs ou plus grand.

La même réserve applique à des liens de votre site web: Vous avez travaillé dur pour obtenir quelqu'un. Essayez de les conserver aussi longtemps que vous le pouvez. Vous ne voulez pas leur donner trop d'occasions de clic à un autre endroit.

Liens vers des widgets en ligne

Un lien à un widget de ligne peut être une puissante interaction. Une forme est un calculateur de ROI où une perspective remplit ses numéros et voit combien son entreprise pourrait gagner ou enregistrer avec l'offre du fournisseur. Un autre est une table où l'acheteur B2B remplit dans certains numéros sur certains aspects de leur fonctionnement afin de comparer leur entreprise à l'top-, moyen, et les entreprises les moins bien notés dans leur industrie. Ou une enquête peut demander à une poignée de questions et ensuite tirer un score sur certains aspects de leur fonctionnement. Certains fournisseurs peuvent être en mesure de créer des jeux ou des simulations qui permettent l'interaction, tout en offrant un aperçu sur un espace de marché certains ou l'offre.

Liens vers les médias sociaux

Vous avez vu ces icônes communs reliant à divers canaux de médias sociaux. Cette tactique n'a pas besoin d'attentisme, vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui. Dans la section de votre livre blanc de contact, assurez-vous d'inclure une icône pour tous les canaux de médias sociaux que vous utilisez, notamment LinkedIn, Twitter et Google+. Puis un lecteur engagé affichage de votre livre blanc au format PDF à l'écran peut cliquer pour commenter, visitez la page de votre entreprise, ou retweet votre livre blanc.

Seulement inclure des liens qui font vraiment de sens. Par exemple, votre entreprise at-elle vraiment tout intérêt à relier à Digg, Facebook, Pinterest ou Tumblr? Juste parce que vous pouvez trouver sur l'icône, vous ne disposez pas de l'utiliser.

Codes QR

Le jury est encore à savoir si ces codes QR, vous pouvez numériser avec une application Smartphone livrer des résultats utiles pour les commerçants. Bien sûr, les codes fonctionnent quand les gens les scannent. La question est, est-ce assez de gens de les numériser? Si vous êtes sûr une partie importante de votre public sont les jeunes avec un smartphone, d'application des codes QR peuvent ainsi être vaut le coût minime.

Comme meilleure pratique, ne vous contentez pas de rester un mystère CODE- donner à vos acheteurs B2B une forte indication sur ce qu'ils vont voir si elles se soucient de scanner le code dans votre livre blanc. Vous voulez leur montrer quelques informations supplémentaires ou de les prendre à la page Web qui prend en charge la prochaine étape dans le cycle de vente, et pas seulement les amener à votre page d'accueil.