Comment intégrer l'histoire de l'entreprise dans la proposition de vente
Si vous avez assez de flexibilité dans la façon dont la proposition de vente est conçu, voici une variété de façons que vous pouvez intégrer des histoires dans le document:
Histoires de la perspective: Vous devez montrer la perspective que vous avez entendu ce qui a été partagé avec vous.
Comment pourriez-vous commencer la proposition avec une histoire ou deux qui mettent en évidence le problème / besoin? Si la perspective a déjà essayé quelques solutions qui ne sont pas travaillées, et la vôtre diffère de ceux où cette histoire pourrait tenir dans la proposition? Si la perspective a mené des recherches qui ont conduit à l'organisation de vous ou le type de solution de votre entreprise fournit, comment pouvez-vous adapter à ce que dans une histoire?
Histoires au sujet de votre organisation: Franchement, la perspective sait déjà ces histoires. Si vous choisissez d'ajouter un dans le corps de la proposition, le faire que si elle augmente de manière significative sa valeur ou si l'histoire est une expérience très récente que les perspectives ne connaissent pas.
Sinon, ajouter une annexe à votre proposition qui comprend des histoires de votre prospect a reconnu sont important d'avoir la proposition est adoptée par l'organisation pour examen et approbation.
Histoires de vos clients: Notez que cela ne dit pas “ des histoires sur vos clients ”.; Au lieu d'inclure des témoignages, quelles histoires client bénéficierait la proposition? Comprendre également quel client histoires à inclure en fonction du niveau d'alerte de votre prospect.
Des histoires sur les échecs du passé: Il existe deux types d'histoires d'échec: ceux sur les perspectives qui ont choisi de ne pas embrasser ce que votre organisation a à offrir (en particulier ceux qui ont choisi de ne rien faire) et les clients qui ne sont pas d'utiliser pleinement, suivre, ou de mettre en œuvre ce que vous avez fourni à eux .
Pourquoi voulez-vous de raconter ces histoires pour les perspectives? Le premier parle des risques de ne rien faire. Le second est une occasion pour vous de parler à propos de ce qui peut arriver si les clients abusent un produit, ne met pas en œuvre correctement un service, ou d'ignorer vos conseils. Il est aussi une occasion de parler de la façon dont vous récupérez clients quand les choses tournent mal.
Le partage de ces histoires montre aussi que vous êtes prêt à être vulnérables et de parler de situations difficiles de sorte que votre prospect peut apprendre d'eux. Cela vous et votre organisation humanise.
-
Comment cacher Facebook Nouvelles histoires d'alimentation - 10 choses que vous devriez toujours faire quand on travaille avec des contes
- 2 façons pour évoquer des histoires pour votre narration d'affaires
- Comment construire une stratégie de narration d'affaires
- Comment choisir un point de vue de votre histoire d'entreprise
- Comment faire pour créer une présentation de vente basé affaires histoire
Comment recueillir de meilleures histoires pour votre entreprise par le biais de groupes One-on-one écoute vous aide à établir une relation solide et de comprendre ce qui rend une personne cocher afin de raconter son histoire. Mais que faire si vous voulez aller plus loin et d'écouter des histoires avec un groupe de huit à dix…
Comment raconter les histoires difficiles dans les affaires Que dire de ces histoires difficiles - ceux que vous pouvez penser que vous devriez éviter? Souvent, vous devez leur dire de toute façon. Voulez-vous dire des histoires qui ne sont pas de votre propre? Vous devez savoir quelques petites choses…
Comment utiliser la narration d'affaires sur le marché pour les consommateurs En 2012, Edelman Berland constaté que les consommateurs veulent entreprises de raconter des histoires. Il a sondé 1250 adultes aux États-Unis, 18 ans d'âge ou plus vieux (1000 dans la population générale, 250 décideurs marketing), sur l'état…
Comment utiliser la narration d'affaires pour décaler le cycle de vente Il ya un temps-honoré (parce qu'il est souvent couronnée de succès) processus de vente dans les affaires qui est remarquablement similaire au processus de narration. Ca fait plutot comme ca:Que faire avant la prospection à vous-même et vos…
Comment utiliser la narration dans l'image de marque de l'entreprise Une histoire simple (ou méta-histoire) Ne peut jamais refléter pleinement l'ensemble de votre entreprise. En fait, une méta-histoire se compose d'une multitude de petites histoires. Si vous travaillez dans l'image de marque, votre rôle est…
Comment promouvoir votre vidéo de marketing avec Facebook Sponsorisé histoires Une façon plus organique pour passer le mot sur vos vidéos de marketing est d'utiliser Histoires sponsorisés. Vos fans et les amis de vos fans peuvent alors découvrir vos vidéos via le RSS Facebook Nouvelles et la colonne Histoires Parrainé.…
Comment histoire-dire pour l'impact du marketing vidéo Les gens aiment les histoires. Ils prospèrent sur eux. Histoires vous permettent de mettre des actions et des mots dans leur contexte. Lors de la commercialisation d'un produit ou service avec la vidéo, des histoires vous aider à montrer les…
Éviter pas de perspectives de commercialisation de cause Êtes-vous obtenir les perspectives de commercialisation de cause plus proche de oui, ou êtes-vous simplement en leur donnant une excuse pour dire non à chaque tour? Voici quelques-unes des façons les causes elles-mêmes saboter:Appelant à…
Comment intégrer des histoires d'affaires dans les matériaux de marketing Comme un trésor, voici comment les histoires fondamentales de votre entreprise peuvent améliorer les sites Web, les e-mails, les médias sociaux, et toute autre impression et le marketing en ligne et du matériel promotionnel dont vous avez…
Comment utiliser des histoires de clients mémorables pour améliorer votre image de marque de l'entreprise Tout le monde a des histoires de situations où ils sont un en personne ou client en ligne d'une entreprise. Ils sont aussi souvent dans des situations où d'autres sont nos clients, qu'ils soient internes ou externes à l'organisation. Et tout le…
Comment utiliser des histoires de votre avenir pour améliorer votre image de marque de l'entreprise Histoire future de l'organisation est l'histoire de l'avenir que vous et les clients de votre entreprise, en étant en relation les uns avec les autres, de créer à apporter une différence dans le monde. Il est une histoire de l'avenir meilleur…
Comment vendre efficacement votre produit ou service Vendre est l'art de jumeler les avantages du produit avec besoins ou désirs clients. Vendez vos entreprises offrandes en communiquant la valeur de votre produit ou service à vos clients potentiels. Diriger la clientèle grâce à la décision…
Organiser le corps de votre présentation de vente autour de la valeur Une présentation qui est organisé autour de la valeur commence sur la bonne voie et a une bonne chance de rester sur la bonne voie dans le cours de votre présentation. Si vous ne l'utilisez pas votre produit ou service ou de vos fonctions comme…
Les quatre composantes d'une histoire d'utilisateur agile Les exigences du projet dans un procédé utilisant les méthodologies agiles peuvent être comprises et exprimées en user stories. UN user story est une simple description d'une exigence de produit en termes de ce que cette exigence doit accomplir…