Notions de base de la création de contenu pour le marketing automatisé

Pour maximiser l'utilisation de votre outil d'automatisation du marketing, vous devez d'abord comprendre les gens et leur relation au contenu. L'automatisation est grande seulement

si vous envoyez le contenu correct de les bonnes personnes. Pour construire une compréhension de base de la façon de faire les choses, vous avez besoin de réaliser que les gens participent avec deux types de contenu:

• Résolution de problèmes contenus dans la trémie de l'acheteur: Dans le voyage, ou l'entonnoir de l'acheteur, les gens recherchent des contenus pour les aider à résoudre un problème. Cela signifie que vous devez vous assurer d'envoyer le contenu approprié au bon moment.

• Contenu pour le développement professionnel ou de divertissement. Ce contenu est ce qui est consommé sur une base quotidienne et ne constitue pas un signal d'un processus d'achat. La plupart des gens consomment la même quantité de développement professionnel et / ou de divertissement sur une base quotidienne. Les blogs que vous lisez tous les jours, ou les adeptes de Twitter que vous écoutez tous les jours, sont de bons exemples de ce contenu.

Lors de la conception du contenu, vous devez fixer des objectifs pour votre contenu en ce qui concerne votre cycle de vie de plomb. Suivez les conseils suivants pour aider à faire en sorte que les objectifs pour votre contenu correspondent à sa relation avec le cycle de vie de plomb.

• À un stade précoce conduit: Conduit à un stade précoce ne pas besoin d'entendre de votre équipe de vente. Ils ne doivent pas être invité à une démonstration et ne veulent pas de lire votre communiqué de presse. Lorsque la création de contenu pour attirer des prospects à un stade précoce, envisager la création de contenu pour aider les conducteurs soient mieux à leur emploi. Votre objectif doit être de construire une relation, ne pas vendre. Quelques bonnes formes de contenu pour les prospects à un stade précoce sont

• Messages blog porté sur la façon d'identifier un problème

• Comment-aux articles

• De courtes séquences vidéo

Cycle de mi-étape conduit: Pistes qui sont au milieu du parcours d'un acheteur ont généralement un problème ou point de douleur, mais pas une façon de le résoudre. Généralement, les acheteurs à ce stade aussi ne disposent pas du budget, l'autorité ou la chronologie d'acheter. Contenu pour les pistes au milieu du voyage de l'acheteur devrait aider à expliquer les options pour résoudre leur problème.

Vous devez également fournir une preuve sociale importante, qui est, de montrer comment d'autres ont bénéficié de votre solution. Cette preuve peut être sous la forme d'une entrevue avec une personne qui est un client ou une lettre de témoignage. Cette information aide les perspectives de voir comment d'autres personnes résolvent un problème par vous à l'aide.

L'objectif de ce contenu devrait être d'aider les gens à identifier le moyen de résoudre leur douleur ainsi que pour obtenir leur équipe pour acheter en. La preuve sociale assure la validation de l'extérieur de votre entreprise. Quelques bonnes formes de contenu pour les prospects mi-étape sont

Blog messages axés sur la façon de résoudre les points de douleur

Webinaires offrant clients réussites

Études de cas

Late-étape conduit: Conduit plus tard dans le parcours d'un acheteur ont déjà mis d'accord sur la façon de résoudre leur problème et sont à la recherche chez les vendeurs. Ils sont en train de faire une courte liste de fournisseurs à l'EFP. Votre objectif doit être d'obtenir sur la liste courte. Quelques bonnes formes de contenu pour les prospects stade avancé sont

Messages blog vous comparant avec d'autres fournisseurs

Des guides d'achat

RFP exemples (demandes de propositions sont généralement utilisés par les grandes entreprises de l'entreprise qui cherchent à évaluer les fournisseurs. Ils sont constitués de feuilles de calcul de questions standard pour être posées à tous les fournisseurs comme un tour de dépistage avant démonstrations sont mis en place.)

Prospects de vente: Mène dans les mains de l'vendeurs ont encore besoin de contenu. L'équipe des ventes envoie habituellement, mais vous avez besoin de le créer. Quelques bonnes formes de contenu pour les prospects de vente sont

Messages blog sur les réalisations

Des études de cas (peut être les mêmes que ceux utilisés pour les prospects mi-étape)

Une page des fiches de vente

Quand la publicité sur Google AdWords, tester différentes annonces pour le même morceau de contenu. Vous pourriez découvrir que le même morceau de contenu peut travailler à différentes étapes du cycle de vie de plomb, alors assurez-vous de tester cette possibilité. Craft vos annonces spécifiquement à une seule étape dans le cycle de vie de plomb pour augmenter vos chances d'engagement et de prolonger la vie de la pièce de contenu.

Quand utiliser la forme abrégée contenu

Contenu abrégée est une version abrégée d'un document complet. Un bon exemple est un blog créé à partir d'un rapport complet de l'industrie du papier ou du blanc. Le rapport est le contenu de longue durée, alors que le poste est le contenu de court-forme. Si vous cassez le rapport en sections et de faire chaque section une pièce séparée, cela serait considéré comme forme courte ainsi.

Lors de l'utilisation du contenu sous forme abrégée, le meilleur endroit pour l'utiliser est dans les efforts de marketing sortants. En raison de sa longueur, le contenu de court-forme est facile à engager et facile à créer, vous permettant ainsi de générer beaucoup de contenu électronique à partir de très peu de long-forme de pièces de contenu. Utilisez-le pour

• La maturation de prospects

• Email marketing

Quand utiliser le formulaire long contenu

Contenu de longue durée est une version complète d'un document. Un bon exemple est un ebook, un papier blanc, ou un long article de l'industrie. Le rapport est le contenu de longue durée, alors que le poste est le contenu de court-forme. Vous utilisez généralement le contenu du formulaire long pour le trafic entrant. Elle est favorisée par la recherche payée et SEO et est trouvé par les acheteurs font de la recherche.

Les visiteurs du site sont plus susceptibles de s'engager avec le contenu du formulaire long que le contenu court formulaire lorsque vous en avez besoin pour remplir un formulaire. Le consommateur trouve plus de valeur dans un document plus large et est plus susceptible de remplir un formulaire en retour de votre contenu. Utiliser le contenu du formulaire long pour

• Recherche payée

• SEM génération de leads

• SEO génération de leads

• La génération de leads sociale