Comment une équipe d'automatisation du marketing devrait collaborer avec une équipe de vente

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Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez exécuter de nombreux types de campagnes de soutien aux ventes, mais vous ne devriez jamais fonctionner l'un sans collaborer avec les ventes dans les manières suivantes:

  • Définir les objectifs ensemble. Vous devez vous asseoir avec la tête de votre équipe de vente et de définir des objectifs pour vos campagnes. Définir des objectifs aide à obtenir la coopération avec chaque idée ainsi que d'une idée claire de ce que les campagnes sont censés aider.

  • Obtenir l'acceptation des idées. Vos idées doivent être achetées à l'équipe de vente. Vous pourriez avoir besoin d'assister à des réunions de vente de présenter vos idées, ou le faire via un email. Vous devriez rencontrer en personne afin que le personnel de vente peut vous poser des questions. Ils auront beaucoup de questions.

  • Créer un groupe de test. Mettre en place un groupe de test si vous avez une foule difficile. Le groupe de test est le premier à utiliser la campagne, puis de partager leurs résultats. Un groupe de test peut être un atout si votre équipe est réticent à changer.

  • Fixer une date de rapport. Vous devez avoir une fin définie de vos campagnes. Ayant une extrémité vous permet d'obtenir des commentaires. Si les ventes ne veulent pas de vos campagnes d'arrêter, vous ne devez pas, mais de mettre une date définie sur le papier vous donne une date prédéterminée pour une réévaluation. Il vous permet également de repousser les commentaires de vente jusqu'à cette date.

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