Comment construire des campagnes de marketing automatisés pour des prospects froids
La première campagne de marketing automatisé vous devez construire des ventes après avoir allumé l'habilitation de vente doit être conçue pour capturer et entretenir les pistes que les ventes ne peuvent pas atteindre à travers le processus de vente. Ces pistes tombent généralement à travers les fissures et ne sont jamais entendu parler d'eux.
De nombreux articles qui couvrent l'efficacité des ventes référence une statistique qui dit que ces pistes inaccessibles vont acheter de quelqu'un au cours des 24 prochains mois. Si vous ne communiquez pas avec ces prospects en quelque sorte, il est peu probable qu'ils vont acheter à partir de votre vendeur.
La création de cette campagne, vous exige d'abord d'identifier quelques domaines clés pour segmenter votre campagne. Vous devriez regarder deux champs. L'un est un stade de plomb et l'autre est la dernière date de l'activité de la tête:
Stade de livraison: La stade plomb est la place de la perspective dans le processus de vente. Par exemple, un conducteur pourrait être attribué à l'étape ou le stade accepté selon que le plomb est attribué à un représentant des ventes ou cédé et a également accepté par le représentant.
Si vous ne utilisez pas actuellement une phase de plomb, vous devez changer cette situation de sorte que vous pouvez créer une campagne pour attraper conducteurs froids. Le champ est rempli par un représentant des ventes manuellement, ou vous pouvez utiliser automatismes CRM à changer pour vous.
Dernière activité Date: Dernière activité date est un champ personnalisé déjà utilisé par votre outil de CRM ou d'un champ ajouté par l'outil d'automatisation du marketing lors de l'intégration par défaut. Ce champ affiche la date de la dernière activité du plomb en question, pour vous aider à évaluer dernières interactions qui mènent avec l'un de vos activités de marketing.
Après vous avez les deux domaines précités mis en place, les utiliser pour créer votre campagne en attribuant la campagne à une condition. Par exemple, si l'avance n'a pas eu une activité dans les 10 jours, et le conducteur est dans la phase de plomb attribué, votre avance a été attribué, mais le représentant des ventes n'a pas accepté ou commencé à travailler la tête.
Pour conserver la chaleur de plomb, de votre système d'automatisation du marketing peut désormais ajouter la liaison froide à votre campagne de maturation de prospects froid.
L'autre grand gagnant est le fait que toute activité les spectacles plomb ira directement au représentant des ventes parce que le plomb a déjà été attribué. De cette façon, le marketing est d'aider les ventes de rester en face de prospects, et les ventes contribue Marketing Obtenir plus de valeur sur les pistes qu'ils ont créés.
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