Comment faire pour créer une meilleure communication grâce à des définitions d'automatisation de marketing
Si vous avez un problème de communication entre le marketing et les ventes, il est généralement un décalage dans les définitions. Marketing Automation vous donne la possibilité de fusionner ces définitions pour une équipe plus cohésive.
Par exemple, à la vente, une avance peut signifier une personne prête à acheter. Mais pour un agent de commercialisation, une avance peut signifier quelqu'un qui a un intérêt. Les trois principales définitions Vous devez travailler avec votre équipe sont
Le score ventes de Prêt: Ce score est le seuil minimal qu'un plomb doit répondre pour être passé à la vente. Les ventes et le marketing doivent être d'accord sur un score à laquelle un plomb se passa. Avoir un seuil minimum est facile à mesurer et mettre en œuvre avec l'automatisation du marketing, et il élimine la frustration découlant d'une foule de raisons pour lesquelles une avance peut avoir été passés à la vente.
Validation du niveau service: Les ventes et les équipes marketing sont parfois en désaccord sur combien de temps est donné à un représentant des ventes pour lui permettre de répondre à une nouvelle piste après qu'il a été passé sur les ventes.
La communication bidirectionnelle entre votre gestion de la relation client (CRM) et votre marketing outil d'automatisation vous donnera la possibilité de suivre et d'automatiser un cadre convenu du temps et de l'aligner sur les mesures à prendre lors de ce laps de temps a passé.
Plomb ventes de Prêt: UN plomb ventes de Prêt est un chef de file qui est prêt à prendre une décision d'achat ou avoir une conversation avec un représentant des ventes. De nombreuses actions peuvent être les signes d'une avance de vente clé en main, mais sans le contexte d'autres actions, elles ne sont pas suffisantes à elles seules pour se qualifier avec précision une avance que les ventes prêts.
Marketing Automation vous donne la possibilité de combiner toutes les actions de vente clé en main sur tous les canaux de sorte que vous avez un aperçu de la vraie volonté d'un chef de file sur la base de l'ensemble du contexte de votre programme de marketing des ventes. Outils au sein de votre solution d'automatisation du marketing tels que la notation de plomb et de suivi de plomb vous fournissent les points de données pour déterminer si un plomb devient ventes prêts.
La partie de l'automatisation de votre solution vous aide à nourrir les nonsales-prêts conduit jusqu'à ce point et main du fils véritablement ventes de Prêt à votre équipe de vente en temps réel.
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