Comment identifier des gains rapides d'automatisation du marketing et des principaux points de la douleur

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Lorsque vous configurez votre outil d'automatisation du marketing, commencer par se concentrer sur les victoires rapides. Victoires rapides sont les premiers trois ou plus de gains d'efficacité qui sera de retour les plus grands avantages plus tôt après la mise en œuvre de votre solution. En se concentrant sur des gains rapides, votre application va gagner le plus d'efficacité dans le plus court laps de temps.

La liste suivante des gains rapides contient des activités de marketing les plus communs qui peuvent être rendus plus efficaces grâce à l'automatisation:

  • Qualification des prospects

  • Lead scoring

  • La gestion de la liste




  • Liste nettoyage

  • Cession de plomb

  • Le retour sur investissement (ROI) de rapports

  • La maturation de prospects

En plus des gains rapides précités de l'automatisation du marketing, il ya aussi de nombreux avantages de l'automatisation à la hâte et à inclure dans votre mise en œuvre initiale.

Après l'identification de vos gains rapides les plus convaincants, vous devez définir vos plus grandes frustrations de l'efficacité de l'entreprise, en utilisant la liste suivante comme un guide. Une société sans automatisation du marketing est susceptible de connaître au moins une des quatre grandes faiblesses suivantes, ou “ la douleur ” points:

  • Le manque d'efficacité des TI: Vous rencontrez l'inefficacité lors de la création, l'exécution, les rapports sur, et la gestion des campagnes en ligne en raison de connaissances techniques limitées. Ou, vous pouvez être redevable à votre service informatique pour vos besoins de HTML, les mises à jour du site Web, ou la connexion des données entre les outils parce que vous ne pouvez pas exécuter ces efforts sans support informatique.

  • Outils de marketing déconnecté: Efforts manuels, tels que l'exportation de données ou les rapports manuels, sont frustrantes en raison du manque de connectivité entre vos outils de marketing, et vous vous retrouvez souvent en utilisant des feuilles de calcul pour garder la trace des interactions de prospects à travers des outils.

  • Lourdeur génération de leads: Vous rencontrez un manque d'efficacité dans la gestion, le suivi et l'augmentation de votre flux de plomb avec le même budget.

  • Le manque d'alignement entre le marketing et les ventes: Vos départements marketing et ventes consacrent du temps et énergie à discuter sur la qualité de plomb, flux de plomb, la cession de plomb, ou de rapports de campagne.

Identification des victoires rapides et les grands points de la douleur sont les moyens les plus rapides à réaliser la valeur de votre outil d'automatisation du marketing et vous fournira une base solide pour l'expansion future de cet outil. Lorsque vous évaluez l'automatisation du marketing et de prouver sa valeur au fil du temps, de nombreux aspects de ce vous fourniront valeur continue.

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