Comment mettre en œuvre ventes qualifiés plomb rapports

Dans l'automatisation du marketing, leads qualifiés Ventes (sqls) sont Marketing Leads qualifiés (MQLs) que l'équipe de vente accepte. Après une MQL devient un SQL, il est hors des mains de l'équipe de marketing et de tous les rapports est basé sur la scène opportunité de vente jusqu'à la fermeture.

Travaillez avec votre équipe de vente pour élaborer un workflow SQL. Faites-leur savoir comment ils recevront conduit MQL, où les marquer comme accepté ou rejeté, et ce qu'il faut faire avec la tête de SQL après qu'ils l'obtiennent. Habituellement, ces paramètres sont à vous de dicter et mis en place.

Pour marquer le MQL conduit comme SQL, la plupart des entreprises utilisent un champ dans l'outil de gestion de la relation client (CRM) qui est synchronisé revenir à l'outil d'automatisation du marketing. Statut Le plomb est un bon champ à utiliser à cette fin.

Notions de base d'un rapport de SQL

Le rapport de SQL vous indique comment efficace vous êtes à la création de pistes pour l'équipe de vente. Votre rapport de MQL vous permet de savoir combien vous créez, mais les rapports SQL vous permet de savoir si l'équipe de vente est d'accord avec votre choix de pistes. Parce que deux équipes sont impliquées, le contrôle et le système de l'équilibre est avérée très efficace pour aider les deux ministères travaillent ensemble.

Lors de la mesure SQL, utiliser un taux d'acceptation de mesurer votre efficacité. Votre taux d'acceptation est le nombre de prospects qui atteignent le stade de la MQL divisé par le nombre de conducteurs qui font qu'il est à l'étape de SQL. Le plus vous êtes proche de 100 pour cent, le meilleur.

Comment établir votre premier rapport de SQL

Votre rapport de SQL utilise certains des mêmes données que votre rapport de MQL, mais il peut être un peu difficile à mettre en place car il est tributaire de données provenant de la vente. Voici les étapes à suivre pour la mise en place de ce rapport:

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   Comprendre comment beaucoup de gens font à SQL sur une période de temps, et de calculer le coût de production de chaque conducteur à l'étape de SQL.

2. Choisissez un champ à utiliser pour le suivi SQL dans votre CRM.

   Il est suggéré que vous utilisez Stade plomb que le champ pour passer MQLs et en demandant des ventes pour modifier le champ de la scène plomb provenant MQL à SQL. Utilisez une règle d'automatisation. De cette façon, quand un plomb est marqué comme les ventes prête, le champ de la scène plomb est également marqué comme MQL.

   Cette configuration passe les conduit à la CRM pour l'équipe de vente pour filtrer facilement sur, puis modifie le champ à SQL après les vendeurs acceptent les fils. Ce qui suit est un chef de file étant marquée MQL et SQL.

   

3. Mesurer le débit de plomb dans l'étape de SQL.

   Si votre outil a ce rapport de la boîte, vous ne devez rien faire. Si elle ne le fait pas, vous devez créer une liste personnalisée ou de segmentation à suivre pour vous.

   Vous devez également la capacité de voir le nombre de prospects marqué SQL sur une période de temps. Une liste de base avec un Trier par champ Date est très bien. La création de cette liste est une automatisation facile ou la segmentation qui ressemble à un champ personnalisé dans votre domaine de scène plomb CRM et met ces gens sur une liste.

4. Mesurez vos coûts.

   Vous avez deux façons de mesurer les coûts: simples et avancées. La façon simple de calculer votre retour sur investissement est de prendre votre budget marketing sur une période de temps et le diviser par votre numéro de SQL.

   Pour une représentation plus précise de vos résultats directs de mesures spécifiques, en tenant compte du temps qu'il faut pour que ces résultats pour obtenir des résultats, vous devez utiliser une moyenne mobile des coûts sur une période de temps.

   Par exemple, si vous voulez suivre combien il vous en coûte pour produire toutes SQL conduit au T1, et votre vitesse moyenne de nouvelles pistes net à SQL est de 33 jours (délai moyen MQL plus votre SLA de la vente), vous devez tenir compte de votre décalage de 30 jours dans les résultats.

   Donc tenir compte de vos coûts commençant 30 jours avant la Q1, et d'arrêter 30 jours avant la fin du 1er trimestre. Ceci est l'argent qui a généré la majorité des conducteurs SQL.

5. Mesurer le temps.

   Le temps est utilisé comme une partie de la formule. Il suffit de choisir la période au cours de laquelle vous souhaitez mesurer les résultats. Trimestriel, deux fois par an, et chaque année sont suggérées.

Les rapports SQL de plomb vous montrent comment de nombreuses pistes vous êtes de passage à l'équipe de vente et combien ils acceptent. De nombreux rapports de SQL sont juste une continuation des rapports de MQL. Donc, si vous avez des rapports MQL, les copier et les retravailler pour obtenir vos rapports SQL.