Comment faire face à des possibilités d'automatisation du marketing commercialisation de source
Les opportunités marketing-sourcés (OSM) sont des possibilités que le marketing peut prouver sont 100 pour cent généré par les efforts de marketing, y compris l'automatisation du marketing. En d'autres termes, les OSM ne serait pas arrivé si l'équipe de marketing n'a pas été impliqué.
La plupart des entreprises ont un seuil minimum de OSM dont ils ont besoin pour répondre. OSM sont généralement partagées avec l'équipe de vente de telle sorte que chaque vendeur sait comment de nombreuses pistes à attendre de recevoir de la commercialisation sur une période de temps donnée.
OSM peut être difficile à suivre mais aussi très facile à suivre si vous savez ce que vous voulez signaler. Le rapport de base pour les prospects MSO peut être très simple ou un peu plus complexe, en fonction de vos besoins. Voici trois moyens faciles à mettre en place un rapport de base OSM:
Utilisation des listes: Vous pouvez facilement mettre en place un rapport OSM en utilisant des listes. Les listes sont la meilleure façon d'ailleurs un rapport prédéfini que votre outil peut ou ne peut pas avoir. Pour mettre en place une liste, il suffit d'utiliser une règle d'automatisation pour ajouter des personnes à la liste après qu'ils ont été répercutées sur les ventes.
Cette approche vous donne une liste de toutes les pistes de vente clé en main. Ensuite, vous pouvez obtenir une liste de toutes les possibilités de l'équipe commerciale et crée des références croisées les deux contre l'autre dans Excel. Avoir les listes dans Excel vous aide à voir le nombre et la valeur des MSO facilement, même si votre outil d'automatisation de marketing n'a pas ce rapport comme une caractéristique out-of-the-box.
Utilisation des outils de CRM: Parce que votre CRM a toutes vos informations d'opportunité, vous pouvez facilement mettre en place un champ personnalisé dans le dossier principal de vous aider à suivre votre MSO conduit. Voici une occasion de Salesforce.com qui comprend un champ de source de plomb.
Le champ personnalisé est marqué “ marketing ” quand une nouvelle piste est passée du marketing aux ventes. Avoir ce domaine marqué correctement signifie que les données suivront l'exemple à l'étape de l'occasion, vous donnant les données de votre CRM de faire correctement votre rapport MSO.
Salesforce permet de remplir automatiquement les champs dans un enregistrement d'opportunité sur la base de l'enregistrement de contact. Peuplant les champs peuvent nécessiter AJAX codage (ou tout codage spécial que votre outil de gestion de la relation client (CRM) peut exiger), en fonction de votre édition de Salesforce.
En utilisant des méthodes automatisées: Si votre outil d'automatisation du marketing est liée à vos possibilités dans votre système CRM, vous pouvez avoir MSO signale automatiquement créé pour vous sortir de la boîte. Vous devriez consulter votre fournisseur pour voir si un rapport automatique MSO est possible et pour savoir ce que vous pourriez avoir besoin de faire pour le mettre en place.
Les bonnes nouvelles sont que cette fonctionnalité est disponible dans la plupart des outils avancés d'automatisation du marketing, donc vous devriez être en mesure d'avoir ce rapport sans trop de travail.
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